Интернет-магазин товаров для здоровья выручка £74 000 → £451 000 в месяц за 23 месяца в Google Ads
Интернет-магазин товаров для велнеса из Великобритании вёл рекламу с ошибками в фиде. Мы почистили фид и Merchant Center, перестроили кампании вокруг ключевых товаров и подключили Bing Ads и Demand Gen. За 23 месяца выручка выросла с £74 000 до £451 000 в месяц.
выручка в месяц
за 23 месяца
Что сделали и что получили
С сентября 2024 года мы ведём рекламу в Google Ads, Bing Ads и Meta Ads для интернет-магазина товаров для здоровья и восстановления в Великобритании и Ирландии. Провели аудит аккаунта, почистили фид и Merchant Center, перестроили структуру кампаний вокруг ключевых товаров, выровняли бюджет между странами и добавили SEO страниц категорий. За 23 месяца, по нашим данным, выручка выросла с £74 000 до £451 000 в месяц, а окупаемость рекламы в Google Ads — с 259% до 852%.
- Кто
- Интернет-магазин товаров для здоровьяТовары для восстановления и велнеса. Shopify. Великобритания и Ирландия.
- Что сделали
- Аудит, чистка фида, структура кампаний по товарам, Bing Ads, Demand Gen, SEO категорий
- Результат
- £74 000 → £451 000 выручки в месяцОкупаемость рекламы в Google Ads выросла с 259% до 852%.
- Срок
- 23 месяцаСентябрь 2024 — по настоящее время, работа продолжается.
- СтратегияКампании без общей логики и целей, вели по инерции
- БюджетыПоисковые кампании отключались по вечерам из-за настройки дневного бюджета
- Фид и Merchant CenterНе хватало GTIN и MPN, слабые сроки доставки, часть отзывов не подтягивалась
- SEOПочти не было текста на страницах категорий, органический трафик слабый
Где был проект до старта
Интернет-магазин товаров для здоровья и восстановления вели через другого специалиста. Клиент обратился с проблемой: часть товаров не показывалась в Shopping, терялись отзывы в карточках, а окупаемость рекламы никто не считал по прибыли.
Что поставили целью
- Разобраться, почему товары не показываются в Shopping
- Считать не только выручку, а прибыль по всем каналам рекламы
- Не зависеть от одного канала и одной страны
Что мешало расти продажам
При аудите аккаунта нашли семь проблем: от вечерних отключений бюджета до неверного распределения между Великобританией и Ирландией. Вот главные.
Бюджет отключался вечером
Поисковые кампании останавливались по вечерам из-за настройки дневного бюджета.
Реклама переставала показываться в часы, когда шли покупки.
Ошибки в фиде и Merchant Center
Не хватало GTIN и MPN у товаров, отзывы не подтягивались в карточки, слабая настройка сроков доставки.
Часть товаров не показывалась по ключевым запросам в Shopping.
Дублирующаяся структура
Одни и те же товары показывались сразу в нескольких кампаниях.
Кампании конкурировали друг с другом за показы вместо того, чтобы дополнять друг друга.
Бюджет не там, где спрос
Основной бюджет уходил на Ирландию, хотя показы там были неоправданно дорогими, а Великобритания — с большим потенциалом — недополучала бюджет.
Деньги тратились не там, где было больше объёма продаж.
Что мы делали 23 месяца
Взяли аккаунт в сентябре 2024 года. Сначала почистили фид и бюджеты, через три месяца пошёл первый заметный рост, а дальше — перестройка структуры, SEO и новые каналы.
Сентябрь 2024: аудит и первые правки
- Почистили фид и Merchant Center, поправили бюджеты, настроили полный трекинг конверсийАудит
Октябрь — ноябрь 2024: структура и SEO
- Переписали названия товаров по единой формуле, следили за ценами конкурентаФид
- Первые правки страниц категорий: заголовки, вводный текст, FAQ, внутренние ссылкиSEO
Декабрь 2024 — лето 2025: рост
- Декабрь 2024 — первый заметный скачок продаж (£226 000 за месяц); в августе 2025 внедрили Profit Metrics, чтобы ставки в Google Ads ориентировались на прибыльРост
Осень 2025 — 2026: масштаб
- Рекордный месяц — £754 000 выручки в ноябре 2025Пик
- Выручка держится на £356 000–569 000 в месяц, фокус — маржинальные товары и Demand Gen2026 год
Этап со срокомПостоянная работаЦифры по выручке и окупаемости рекламы — из ежемесячных отчётов по аккаунту, приводим их как есть.
Что сделали, чтобы поднять продажи
Шесть шагов: почистили фид и Merchant Center, перестроили структуру кампаний вокруг товаров, выровняли бюджет между странами, добавили SEO страниц категорий и подключили Demand Gen с защитой бренда.
Изображения — из рекламного кабинета и сервисов аналитики: структура кампаний PMax, схема страницы категории, Google Search Console и Google Trends.
-
Шаг 1 из 6
Почистили фид и Merchant Center
- Что сделали
- Проставили GTIN и MPN на все товары, поправили сроки доставки и вернули отзывы в карточки.
- Как это работает
- Без корректного фида часть товаров просто не участвует в показах по ключевым запросам.
- Что изменилось
- Показы по товарам начали восстанавливаться уже в первую неделю.
-
Шаг 2 из 6
Перестроили структуру кампаний вокруг товаров
- Что сделали
- Каждый ключевой товар получил свою кампанию с отдельным бюджетом и целью вместо общего каталога с дублями.
- Как это работает
- Кампании перестали конкурировать друг с другом за показы одного и того же товара.
- Что изменилось
- Стало понятно, какой товар и канал приносит продажи, а какой — только тратит бюджет.
-
Шаг 3 из 6
Выровняли бюджет между странами
- Что сделали
- Перераспределили бюджет с Ирландии, где показы были дорогими и неоправданными, на Великобританию — с большим спросом и более сильными конкурентами.
- Как это работает
- Деньги пошли туда, где было больше объёма продаж.
- Что изменилось
- Выручка из Великобритании начала расти быстрее.
-
Шаг 4 из 6
Сделали SEO страниц категорий
- Что сделали
- Переписали страницы категорий по формуле лендинга: заголовок с ключевым запросом, вводный текст, товары, статьи с ответами на частые вопросы и внутренние ссылки.
- Как это работает
- Платный трафик стал попадать на более убедительные страницы, а часть спроса начала закрывать органика.
- Что изменилось
- Страницы категорий заработали как посадочные, а не как список товаров.
-
Шаг 5 из 6
Показали результат SEO в поиске
- Что сделали
- Сравнили последние 3 месяца с тем же периодом годом ранее в Google Search Console.
- Как это работает
- Рост кликов и показов подтвердил, что страницы категорий и статьи работают.
- Что изменилось
- Средняя позиция в Google выросла с 16,1 до 9,3 — сайт зашёл в топ-10.
-
Шаг 6 из 6
Подключили Demand Gen и защитили бренд
- Что сделали
- Запустили одну кампанию Demand Gen с группами объявлений по товарам и начали отслеживать, кто перехватывает показы по названию бренда.
- Как это работает
- Бренд перестали "перехватывать" в партнёрских кампаниях конкурентов.
- Что изменилось
- По Google Trends интерес к бренду клиента обошёл интерес к бренду основного конкурента.
Как изменилась выручка
За 23 месяца, по нашим данным, выручка интернет-магазина выросла с £74 000 до £451 000 в месяц (среднее за последние 3 месяца). Окупаемость рекламы в Google Ads выросла с 259% до 852%, а доля расходов на рекламу в выручке снизилась с 45,1% до 11,6%.
| Показатель | Сентябрь 2024 | Май — июль 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Выручка в месяц | £74 тыс. | £451 тыс. | — |
| Окупаемость рекламы | 259% | 852% | — |
- Сентябрь 2024Взяли аккаунт после другого специалиста: бюджет отключался по вечерам, в фиде не хватало GTIN и MPN
- Декабрь 2024Первый заметный скачок продаж — £226 000 выручки за месяц
- Август 2025Внедрили Profit Metrics — ставки в Google Ads стали ориентироваться на прибыль, а не только на выручку
- Ноябрь 2025 — июль 2026Рекордный месяц — £754 000 выручки в ноябре 2025, дальше стабильно £356 000–569 000 в месяц
Как считали
Выручка и окупаемость рекламы — среднее за последние 3 месяца (май — июль 2026) в сравнении с первым месяцем работы (сентябрь 2024), по нашим данным Shopify и рекламных кабинетов. Рост был не линейным: в отдельные месяцы случались спады из-за проблем с остатками товара на складе.
Что сделать вашей рекламе в Google Ads
Если у вас интернет-магазин на Shopify или другой платформе, проверьте четыре вещи.
Все ли товары показываются в Shopping?
Проверьте в Merchant Center, у всех ли товаров заполнены GTIN, MPN и актуальные сроки доставки.
Что делаем мы: чистим фид и Merchant Center, чтобы товары не выпадали из показов.
Не отключается ли реклама раньше времени?
Посмотрите показы по часам — если вечером их нет, дело в настройке дневного бюджета.
Что делаем мы: настраиваем бюджет так, чтобы реклама работала весь день.
Считаете прибыль или только выручку от рекламы?
Окупаемость рекламы может расти, а прибыль — падать, если не учитывать себестоимость и все каналы.
Что делаем мы: настраиваем сквозной учёт прибыли по всем каналам рекламы.
Зависите от одной страны или одного канала?
Если весь бюджет уходит в одну гео или один канал, риски растут вместе с расходами.
Что делаем мы: распределяем бюджет между странами и каналами по реальному спросу.
Не хотите разбираться сами? Пришлите ссылку на ваш магазин — пришлём план: что мешает расти продажам в Google Ads и с чего начать.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Big ChillИнтернет-магазин бытовой техники · США
3 годаокупаемость рекламы в Google Ads за 3 года
- Окупаемость рекламы (× на $1)
- ×13,37 → ×32,9
- Выручка от рекламы
- $7 154 483 → $13 813 780
Бюро переводовБюро переводов · Германия
заявок в Google Ads по €11,46 за 5 месяцев
- Заявки в месяц
- 55 → 560
- Цена заявки
- €33 → €7
Larry's LimoЛимузин-сервис · Южная Флорида, США
заявки в месяц из Google Ads по $21,04 вместо $110,78
- Цена заявки
- $110,78 → $21,04