Как снизить цену заявки $21,04 за заявку в Google Ads для лимузин-сервиса во Флориде
Люкс-лимузин-сервис в Южной Флориде вёл рекламу через смарт-кампанию Google Ads с ценой заявки $110,78. Мы пересобрали поиск по направлениям — аэропорт и круизные порты, отсекли лишнее минус-словами и подключили «Максимум конверсий». За 60 дней заявка подешевела до $21,04.
заявки в месяц из Google Ads
за 60 дней
Что сделали и что получили
Мы перезапустили рекламу в Google Ads для люкс-лимузин-сервиса Larry's Private Car & Limousine в Южной Флориде. Старая смарт-кампания работала годами на автопилоте: $110,78 за заявку и конверсия 0,77%. Мы собрали поисковые кампании по направлениям — трансферы в аэропорт и в круизные порты, — добавили минус-слова и перевели ставки на «Максимум конверсий» после накопления данных. За 60 дней — $21,04 за заявку вместо $110,78, конверсия — 14,58%.
- Кто
- Люкс-лимузин-сервисТрансферы в аэропорт и круизные порты, представительские поездки. Южная Флорида, США.
- Что сделали
- Пересобрали Google Ads с нуляСтруктурировали кампании по направлениям, добавили минус-слова, перешли на «Максимум конверсий».
- Результат
- $21,04 за заявку вместо $110,78Конверсия выросла с 0,77% до 14,58%; заявок — с 9 до 243 в месяц.
- Срок
- 60 днейРезультат подтверждён кабинетом за 1 февраля — 8 марта 2026 года.
- КампанияGoogle Smart Campaign работала годами на автопилоте, без контроля ключевых слов и минус-слов
- ЗаявкиОколо 9 заявок в месяц по $110,78 при бюджете около $1 500 в месяц (~$50 в день)
- КликиЦена клика $0,85, но конверсия — всего 0,77%: почти все клики уходили впустую
- ПрозрачностьИнтерфейс смарт-кампании не показывал поисковые запросы и разбивку по ключевым словам
Где был проект до перезапуска
Смарт-кампания Google Ads работала годами на автопилоте и тратила бюджет на нецелевые клики — рекламу видели и те, кто искал дешёвые шаттлы, а не люкс-трансфер.
Что поставили целью
- Снизить цену заявки и увеличить их число
- Перестать тратить бюджет на нецелевые клики — шаттлы, автобусы, дешёвый транспорт
- Получить контроль над кампанией: ключевые слова, минус-слова, гео и ставки
Что мешало снижать цену заявки
Три причины. Google сам выбирал ключевые слова и аудиторию. Часть кликов приходила от тех, кто искал дешёвые шаттлы и автобусы. А данных для автоматических ставок не было.
Нет контроля
Смарт-кампания сама выбирала ключевые слова, аудиторию и распределение бюджета.
Нельзя было понять, какие запросы приносят заявки, а какие — просто тратят бюджет.
Нецелевые клики
Объявления показывались и по запросам про дешёвые шаттлы, автобусы, общественный транспорт.
Бюджет уходил на людей, которые не готовы платить за люкс-сервис.
Нет данных
Кампания годами не собирала чистую статистику конверсий по ключевым словам.
Автоматической стратегии назначения ставок не на чем было обучаться.
Что мы делали 2 месяца
Старая смарт-кампания много лет тратила бюджет вслепую. Мы разобрали её, пересобрали поисковые кампании по направлениям, отсекли нецелевые запросы минус-словами и только потом включили автоматические ставки.
До перезапуска: годы на автопилоте
- Работала годами без контроля: $110,78 за заявку, конверсия 0,77%Смарт-кампания
Аудит и пересборка
- Разобрали кампанию: почти $80 000 бюджета без разбивки по ключевым словамАудит
- Запустили поисковые кампании по направлениям и собрали минус-словаНовая структура
Первые недели новых кампаний
- Копили данные о конверсиях на ручном управлении, прежде чем включать автоматикуРучные ставки
Февраль — март 2026: результат
- Перешли на «Максимум конверсий»: $21,04 за заявку, конверсия 14,58%Максимум конверсий
Этап со срокомПостоянная работаЦифры по старой кампании — по нашим данным и примеру письма Google Ads за одну неделю (3–9 января). Цифры после перезапуска подтверждены скриншотом кабинета за 1 февраля — 8 марта 2026 года.
Что сделали, чтобы снизить цену заявки
Пять шагов: разобрали старую кампанию, пересобрали структуру по направлениям, отсекли нецелевые клики минус-словами и подключили автоматические ставки на чистых данных.
Скриншоты — кабинет Google Ads после перезапуска и письмо с итогами одной недели старой смарт-кампании.
-
Шаг 1 из 5
Разобрали старую кампанию
- Что сделали
- Проверили смарт-кампанию: почти $80 000 бюджета за несколько лет, ни одной разбивки по ключевым словам или запросам.
- Как это работает
- Без данных о запросах и ключевых словах нельзя понять, что именно приносит заявки.
- Что изменилось
- Стало понятно, что кампанию нужно пересобирать с нуля.
-
Шаг 2 из 5
Разделили кампании по направлениям
- Что сделали
- Вместо одной общей кампании — поисковые кампании по направлениям: трансферы в аэропорт и в круизные порты, с гео по конкретным терминалам и портам.
- Как это работает
- Каждое объявление и посадочная страница отвечают на конкретный запрос, а не на общую тему.
- Что изменилось
- Реклама стала отвечать на конкретный запрос, а не на общую тему «лимузины».
-
Шаг 3 из 5
Собрали минус-слова
- Что сделали
- Составили список минус-слов: шаттл, автобус, дёшево, общественный транспорт, Uber, Lyft — и всё, что не связано с люкс-сервисом.
- Как это работает
- Отсекли клики от тех, кто не готов платить за люкс-трансфер, ещё до того как они попадали на сайт.
- Что изменилось
- Часть бюджета перестала уходить на нецелевые клики.
-
Шаг 4 из 5
Собрали данные на ручных ставках
- Что сделали
- Не включили автоматические ставки сразу — сначала копили данные о реальных конверсиях на ручном управлении.
- Как это работает
- Автоматической стратегии нужны чистые данные, иначе она учится на случайных кликах.
- Что изменилось
- Появилась база данных для обучения алгоритма.
-
Шаг 5 из 5
Включили «Максимум конверсий»
- Что сделали
- Перешли с ручного управления ставками на автоматическую стратегию «Максимум конверсий» и с тех пор ведём кампанию еженедельно.
- Как это работает
- Алгоритм назначает ставки на основе накопленных данных о конверсиях, а не вслепую.
- Что изменилось
- Цена заявки упала до $21,04, конверсия выросла до 14,58%.
Как изменилась цена заявки
За 60 дней после перезапуска реклама в Google Ads стала приносить заявки по $21,04 вместо $110,78 — в 5,3 раза дешевле. Скриншотом кабинета подтверждён период 1 февраля — 8 марта 2026 года: 265 заявок, конверсия 14,58% против 0,77% на старой смарт-кампании.
| Показатель | Смарт-кампания, годы до перезапуска | 1 февраля — 8 марта 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявки в месяц | 9 | 243 | — |
| Цена заявки | $110,78 | $21,04 | — |
- Годы на автопилотеСмарт-кампания без контроля: $110,78 за заявку, конверсия 0,77%
- АудитРазобрали кампанию: почти $80 000 бюджета без разбивки по ключевым словам
- ПересборкаЗапустили поисковые кампании по направлениям и минус-слова
- 1 февраля — 8 марта 2026265 заявок по $21,04, конверсия 14,58% — подтверждено скриншотом кабинета
Как считали
243 заявки в месяц по $21,04 — итог 60 дней после перезапуска кампаний. Скриншотом кабинета Google Ads подтверждён период 1 февраля — 8 марта 2026 года: 265 заявок (в кабинете — 265,33 из-за модели атрибуции), цена заявки $21,04, конверсия 14,58%, цена клика $3,07, доля кликов 11,76% — по двум кампаниям, «Airport Transportation - South Florida» и «Cruise Port Transportation - South Florida». Цифры старой смарт-кампании — $110,78 за заявку, около 9 заявок в месяц, конверсия 0,77%, цена клика $0,85, доля кликов 6,19%, бюджет около $1 500 в месяц; отдельным скриншотом — пример одной недели той кампании (3–9 января): 1 заявка по $391,58. Бюджет после перезапуска — около $4 500 в месяц: при цене заявки $21,04 это чуть меньше 243 заявок, но мы приводим цифры так, как они зафиксированы в кабинете и отчётах.
Что проверить в вашем Google Ads
Если у вас работает автоматическая смарт-кампания или реклама давно не менялась, проверьте четыре вещи.
Кто выбирает ключевые слова и аудиторию — вы или Google?
В смарт-кампании нет доступа к списку поисковых запросов и ключевых слов.
Что делаем мы: переводим на поисковые кампании с полным контролем над ключевыми словами.
Есть ли список минус-слов?
Без него бюджет может уходить на случайные и нецелевые запросы.
Что делаем мы: составляем и еженедельно пополняем список минус-слов.
Разделена ли кампания по направлениям?
Одна общая кампания на все услуги не даёт понять, что именно приносит заявки.
Что делаем мы: структурируем кампании по направлениям и гео.
На каких данных работают автоматические ставки?
Автостратегии без истории конверсий назначают ставки вслепую.
Что делаем мы: сначала собираем данные о конверсиях, потом включаем автоматику.
Не хотите разбираться сами? Пришлите доступ к кабинету Google Ads или ссылку на сайт — посмотрим, что можно улучшить, и пришлём план.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Товары для здоровьяИнтернет-магазин товаров для здоровья · Великобритания
23 месяцавыручки в месяц — рост с £74 000 за 23 месяца
- Выручка в месяц
- £74 тыс. → £451 тыс.
- Окупаемость рекламы
- 259% → 852%
Big ChillИнтернет-магазин бытовой техники · США
окупаемость рекламы в Google Ads за 3 года
- Окупаемость рекламы (× на $1)
- ×13,37 → ×32,9
- Выручка от рекламы
- $7 154 483 → $13 813 780
Бюро переводовБюро переводов · Германия
заявок в Google Ads по €11,46 за 5 месяцев
- Заявки в месяц
- 55 → 560
- Цена заявки
- €33 → €7