Реклама в Яндекс Директе

Заявки из рекламы и понятная цена каждой заявки

Начинаем с аналитики: проверяем цели и сайт, изучаем аудиторию. Затем запускаем рекламу и каждую неделю работаем над ценой заявки.

Получить план работ Цена и сроки
Результаты клиентов в Директе
  1. ×6,7 Клиника эстетической медицины октябрь — январьзаявок за месяц: 10 → 67, цена заявки 9 906 ₽ → 3 161 ₽
  2. −83% Франшиза студий маникюра апрель — июнь 2025цена заявки за 5 недель: 23 372 ₽ → 3 928 ₽, 16 заявок
  3. ×4 Школа подготовки в медвуз май — августзаявок за месяц: 19 → 76, цена заявки 3 893 ₽ → около 1 700 ₽

По данным рекламных кабинетов и Метрики. Подробности — в кейсах.

от 65 000 ₽в месяц
10 летна рынке
280+проектов
10+специалистов
Работаем сДиректомМетрикой

Результаты рекламы в Директе

Клиника, франшиза, школа, сервис пополнений игр, турклуб и стоматология. Сколько заявок принёс Директ и во сколько обошлась каждая — по данным рекламных кабинетов и Метрики.

Все кейсы

Клиенты рассказывают сами

Пять коротких видео от владельцев и маркетологов, с которыми работала наша команда. Каждое не длиннее двух минут.

Андрей, сеть магазинов спортивного питания
Андрей Сеть магазинов спортивного питания
1:52
Ангелина, маркетолог «Нефтетрафика»
Ангелина Маркетолог «Нефтетрафика» · 4 месяца работы
0:58
Ярослав, сервис «Генератор QR»
Ярослав Сервис «Генератор QR» · 9 месяцев работы
1:09
Артём Достовалов, «Поднебесные»
Артём Достовалов «Поднебесные» · SEO-продвижение
1:00

Как мы работаем

Реклама начинается с аналитики. Сначала убеждаемся, что заявки считаются правильно, а сайт готов принимать клиентов, изучаем аудиторию — и только после этого запускаем кампании.

Яндекс ДиректМетрика
  1. Проверяем цели и сайтСмотрим, верно ли Метрика считает заявки, звонки и сообщения, и как страницы работают на телефоне. Ошибки в целях сбивают обучение рекламы — их исправляем первыми.
  2. Изучаем аудиториюКто покупает, что ищет, на что смотрит, когда выбирает. Собираем запросы и сегменты аудиторий в Метрике.
  3. Сверяем сайт с запросамиПроверяем, отвечает ли страница на вопросы человека. Если нет — даём рекомендации, что поменять на сайте.
  4. Запускаем рекламуЗапросы, объявления со всеми элементами, аудитории. Стратегия Яндекса учится на настоящих заявках.
  5. Снижаем цену заявкиКаждую неделю убираем площадки и запросы без заявок, отключаем слабые объявления, а то, что приносит заявки, расширяем и добавляем бюджет.

Так мы работали во всех кейсах выше: у школы начали с исправления целей, у франшизы — с анализа аудитории.

Анимация показывает порядок работы на условном примере, а не прогноз цены заявки.

Реклама работает лучше, когда сайт готов

SEO и реклама тесно связаны. Страница, которая отвечает на вопросы человека, нужна обоим: поиск поднимает её выше, а реклама получает с неё больше заявок. Поэтому вместе с рекламой всегда предлагаем проработать сайт.

Цели считают заявки верно

Стратегия Директа учится на целях Метрики. Если цель настроена неверно, реклама оптимизируется не под те действия и расходует бюджет впустую.

Что делаем
Проверяем все цели — формы, звонки, мессенджеры — и исправляем ошибки до запуска.
Что получите
Стратегия учится на настоящих заявках.

Сайт удобен на телефоне

Человек перешёл с телефона, а кнопку не нажать и форма не помещается на экран. Клик оплачен, заявки нет.

Что делаем
Проверяем на телефоне каждую страницу, на которую ведёт реклама, и пишем, что исправить.
Что получите
Меньше оплаченных кликов без заявки.

Страница отвечает на вопросы

Человек ищет цену, сроки и условия, а на странице общие слова. Он возвращается в поиск и выбирает другого.

Что делаем
Сверяем страницу с запросами и вопросами аудитории и даём рекомендации: что добавить, что убрать, каким сделать предложение.
Что получите
Человек видит понятное предложение и оставляет заявку.

Директ точнее находит аудиторию

Автотаргетинг Директа сверяет запрос человека с объявлением и страницей, на которую ведёт реклама. Если страница говорит обо всём сразу, реклама показывается менее точно.

Что делаем
Собираем объявления и страницы под конкретные запросы, чтобы реклама показывалась тем, кому она нужна.
Что получите
Показы точнее, заявок больше — стратегия обучается быстрее.

Реклама и SEO работают на одних и тех же страницах. Если сайт уже в работе у нас по SEO, реклама приходит на готовые страницы, а Директ стоит от 55 000 ₽ в месяц.Продвижение в Яндексе

Бюджет и оплата

Рекламный бюджет и оплата нашей работы — два разных платежа. Бюджет вы пополняете сами в кабинете Яндекс Директа, и он весь уходит на показы и клики. Нам вы платите только за работу команды.

  • Рекламный бюджет — отдельноПополняете кабинет Директа напрямую. С какого бюджета разумно начать, пишем в плане работ под ваш сайт и нишу.
  • Работа команды — от 65 000 ₽ в месяцЕсли мы уже ведём у вас другую услугу, например SEO, Директ — от 55 000 ₽ в месяц.
  • Условия — в договореОбъём работ, сроки и стоимость фиксируем в договоре. Все изменения в рекламе — по согласованию с вами.

Два отдельных платежа

Вы
Яндекс ДиректРекламный бюджетплатите напрямую в кабинет площадки, деньги идут на показы и клики
Вы
Seo RezultРабота команды
Если это первая услугаот 65 000 ₽ в месяц
Если уже ведём другую услугуот 55 000 ₽ в месяц

Оплата работы — 100% предоплата за месяц. Работаем как ИП, есть ЭДО.

Сколько стоит ведение Яндекс Директа

Ведение Яндекс Директа в Seo Rezult — от 65 000 ₽ в месяц, если это первая услуга, и от 55 000 ₽, если мы уже ведём у вас SEO или другую рекламу. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в кабинет Директа. Объём работ, сроки и стоимость фиксируем в договоре.

Первая услуга

от 65 000 ₽

в месяц

Каждая следующая

от 55 000 ₽ в месяц

Рассчитать стоимость

Если подключить несколько каналов

  1. 1 каналот 65 000 ₽
  2. 2 каналаот 120 000 ₽65 000 + 55 000
  3. 3 каналаот 175 000 ₽65 000 + 55 000 + 55 000

Например: SEO + Яндекс Директ + таргет ВКонтакте. Цены за месяц.

Какие услуги можно подключить

  • SEO-продвижениеосновная услуга: поиск Яндекса и Google
  • Яндекс Директреклама в поиске и сетях Яндекса
  • Google Adsдля продвижения за рубеж
  • Таргет ВКонтактереклама в соцсети
  • Реклама на Авитопродвижение ваших объявлений

От чего зависит стоимость

Дороже выходит, когда нужно сделать заметно больше за короткий срок — например, запустить десятки кампаний за месяц: тогда подключаем больше специалистов. Рекламный бюджет в стоимость работы не входит. Стоимость фиксируем в договоре. Объём работы видно уже в бесплатном плане работ.

Подробнее о стоимости

Что входит в работу

  • Проверка и исправление целей в Метрике
  • Проверка сайта на телефоне
  • Анализ целевой аудитории и спроса
  • Рекомендации: что поменять на сайте
  • Запросы и минус-слова
  • Объявления со всеми элементами
  • Выбор и настройка стратегии
  • Еженедельная чистка площадок и запросов
  • Ежемесячный отчёт по заявкам

Не входит, считаем отдельно

  • Рекламный бюджет — платите напрямую Яндексу
  • Правки на сайте — по нашим рекомендациям делает ваш разработчик или мы в рамках SEO
  • CRM и учёт звонков
  • Картинки и видео для рекламы — ваши, иногда делаем за доп. плату

Рекомендации по страницам, на которые ведёт реклама, даём сами.

Что нужно от вас?

Данные рекламодателя для маркировки, доступ к Метрике и сайту для проверки. Бюджет пополняете сами. Все изменения в рекламе — только по согласованию с вами.

Зачем ведение, если кампанию уже настроили?

Цена клика меняется каждый день: её определяют торги с другими рекламодателями. Появляются лишние запросы и площадки, слабеют объявления. Поэтому каждую неделю смотрим, откуда были заявки и сколько они стоили, и правим кампании — иначе заявка постепенно дорожает.

Гарантии и оплата за результат

Цену заявки честно не гарантирует никто: цену клика определяют торги в Директе. Вы платите за работу по плану: объём, сроки и стоимость фиксируем в договоре. Если в Метрике настроены цели и заявок достаточно, можно выбрать стратегию Яндекса с оплатой за конверсии — тогда рекламный бюджет списывается только за заявки.

Кому подойдёт?

Бизнесу, которому заявки нужны уже сейчас. Лучше всего Директ работает вместе с SEO: реклама даёт заявки сразу, а проработанные страницы делают каждую заявку дешевле. Если спроса в Яндексе почти нет, покажем это в бесплатном плане работ — до договора.

Как считаем заявки и их цену

Сейчас так выглядит наш SEO-отчёт; для рекламы делаем общий дашборд с заявками и их ценой.

Как считается цена заявки?

Расход на рекламу за период делим на число заявок из неё. Цену видно по месяцам, если в Метрике настроены цели.

Как выглядит отчёт по рекламе?

Для рекламы делаем общий дашборд с заявками и их ценой. Видно, как меняется результат по месяцам и какие работы сделаны.

Как Яндекс решает, чьё объявление показать и сколько стоит клик?3 подраздела

Цена клика в Директе не фиксирована: при каждом показе проходит аукцион между рекламодателями. Яндекс учитывает не только ставку, но и то, насколько вероятен клик по объявлению и насколько объявление и страница подходят под запрос.

Что учитывает аукцион

  • Ставку — сколько рекламодатель готов платить за клик
  • Прогноз кликабельности — по статистике показов и кликов и по тому, насколько текст отвечает на запрос
  • Качество объявления и страницы, на которую ведёт клик
  • Конкурентов во всех регионах, где показывается реклама

Поэтому одна и та же ставка у разных рекламодателей даёт разный результат: точное объявление и подходящая страница помогают получать клики дешевле.

Ручная ставка или автоматическая стратегия?

В Директе можно назначать ставки вручную или выбрать автоматическую стратегию: вы задаёте цель, а система сама подбирает ставки. Оплачивать можно клики или целевые действия на сайте. Стратегии с оплатой за действия опираются на цели Метрики, поэтому без настроенных целей их не запустить.

Чем реклама отличается от SEO

Параметр Реклама в Директе SEO-продвижение
Оплата Бюджет площадке за клики или действия плюс работа команды Работа команды
Когда ждать заявок Сразу после запуска и модерации Со временем, по мере роста позиций
После остановки Заявки из рекламы прекращаются Позиции не выключаются вместе с бюджетом, но их нужно поддерживать

Из чего складывается цена заявки?1 подраздел

Цена заявки — это расход на рекламу, делённый на число заявок из неё. Она зависит от цены клика в нише и регионе, от того, насколько точно подобраны запросы, и от того, оставляют ли люди заявку на странице.

Где заявка дорожает и что с этим делаем

Звено Почему заявка дорожает Что делаем
Запросы Клики от людей, которые не собираются покупать Группируем запросы, добавляем минус-слова, смотрим фразы, по которым были клики
Объявление Общие слова, нет цены и условий — кликают на соседнее Пишем под группу запросов, сравниваем варианты, слабые отключаем
Страница Клик ведёт на общую страницу, человек уходит Ведём на страницу под запрос; если её нет — даём требования вашему разработчику
Стратегия Настройки не меняются вслед за конкурентами и сезоном Выбираем стратегию под цель и правим ставки по данным
Цели Заявки не считаются — цена заявки не видна Проверяем и исправляем цели до запуска, считаем заявки и их цену

Поэтому мы не обещаем заранее цену заявки: она складывается на аукционе и зависит от конкурентов. Зато в отчёте каждый месяц видно, сколько стоила заявка и что поправили.

Что нужно для запуска: доступы, цели и маркировка?3 подраздела

Для запуска нужны данные рекламодателя для маркировки, доступ к Метрике и сайту. Перед запуском проверяем цели и страницы, на которые поведёт реклама, и даём рекомендации, что поменять на сайте. Правки делает ваш разработчик или мы в рамках SEO.

Цели в Метрике

Цели считают заявки с форм, звонки и заказы. Без них виден только расход, а цена заявки и автоматические стратегии с оплатой за действия недоступны. Поэтому цели проверяем первыми и исправляем ошибки до запуска. Передачу заявок в CRM и учёт звонков настраивают отдельно.

Маркировка рекламы

С 1 сентября 2022 года интернет-реклама в России должна быть промаркирована. В Директе пометку «Реклама», токен объявления и передачу данных в единый реестр интернет-рекламы Яндекс делает сам, если в кабинете заполнены данные рекламодателя. Мы проверяем эти данные при запуске.

Модерация

Перед показом объявления проходят модерацию Яндекса. Если объявление отклонили из-за текста, исправляем его, а если из-за страницы — пишем, что на ней поправить, и отправляем на повторную проверку.

Ответы на частые вопросы о Яндекс Директе

Сколько стоит ведение Яндекс Директа?

Работа команды — от 65 000 ₽ в месяц, если это первая услуга, и от 55 000 ₽, если мы уже ведём у вас SEO или другую рекламу. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую Яндексу. Стоимость фиксируем в договоре.

Какой бюджет нужен на старте?

Зависит от ниши и цены клика у конкурентов. Яндекс советует ориентир: недельный бюджет — примерно стоимость одной заявки, умноженная на 10. Минимум для автостратегий — 300 ₽ в неделю без НДС, но на таком бюджете выводы делать рано. Сколько закладывать в вашей нише, пишем в бесплатном плане работ.

Зачем проверять сайт, если нужна только реклама?

Реклама приводит человека на страницу, а заявку он оставляет уже на сайте. Если цели считают заявки неверно, стратегия Директа оптимизируется не под те действия. Если страница не отвечает на вопросы или неудобна на телефоне, клики оплачены, а заявок нет. Поэтому сначала проверяем цели и сайт, а потом запускаем рекламу.

Как связаны SEO и реклама?

Обоим нужна страница, которая отвечает на запрос человека. Поиск поднимает такую страницу выше, а автотаргетинг Директа сверяет запрос с объявлением и страницей перехода. Поэтому вместе с рекламой предлагаем проработать сайт: одни и те же страницы работают и на поиск, и на рекламу. Если мы уже ведём у вас SEO, Директ стоит от 55 000 ₽ в месяц.

Когда будут первые заявки?

Реклама начинает приводить людей сразу после запуска и модерации, пока идёт бюджет. Первые недели уходят на сбор данных: смотрим, какие запросы и объявления дают заявки, и правим настройки. У франшизы из наших кейсов первая заявка пришла через две недели после запуска, хотя старт пришёлся на майские праздники.

Гарантируете ли вы цену заявки?

Нет, и честно этого не может обещать никто: цена клика складывается на торгах и зависит от конкурентов и сезона. Мы гарантируем качество работ — объём, сроки и стоимость фиксируем в договоре, а цену заявки показываем в отчёте каждый месяц.

Можно ли платить только за заявки?

Да, в Директе есть стратегия с оплатой за конверсии: бюджет списывается за целевые действия на сайте. Для неё нужны счётчик Метрики с настроенными целями и достаточно заявок — Яндекс называет ориентир 10 конверсий в неделю. Оценивать результат Яндекс советует через 7–14 дней. Наша работа при этом оплачивается отдельно, по договору.

Почему реклама не даёт заявок?

Чаще всего причина в цепочке: цели считают не то, показы идут по лишним запросам и площадкам, объявление не отвечает на запрос, а страница — на вопросы человека. Проверяем всю цепочку и начинаем с самого слабого места.

Как вы считаете заявки и их цену?

По целям в Метрике: заявки с форм, звонки, сообщения, заказы. Цели проверяем перед запуском. Расход за период делим на число заявок и показываем цену заявки в отчёте.

Как заказать ведение Директа?

Оставьте адрес сайта в форме внизу страницы. Мы сами оценим сайт и нишу и пришлём план работ. Можно выбрать созвон или видеоразбор — все форматы бесплатные.

Смотрите также

Первый шаг — бесплатно

Пришлите адрес сайта. Мы сами оценим его и пришлём план работ: с чего начать рекламу в Директе и что поправить на сайте, чтобы заявка не была дорогой. Без обязательств.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.