Как в Google Ads подняли окупаемость рекламы до ×32,90 у премиального бренда техники в США
Big Chill — премиальный бренд кухонной техники из США. Аккаунт Google Ads был раздроблен на 40+ кампаний, треть — без единой конверсии. Мы закрыли неработающие кампании, собрали бренд-поиск в одну и выделили премиальную линейку в тест — окупаемость выросла с ×13,37 до ×32,90 за 3 года.
окупаемость рекламы
за 3 года
Что сделали и что получили
С апреля 2023 по март 2026 года мы вели Google Ads для Big Chill — премиального бренда кухонной техники из США. Почистили перегруженный аккаунт, перевели товарную рекламу на Performance Max, собрали бренд-поиск в одну кампанию и выделили премиальную линейку в отдельный тест. За 3 года окупаемость рекламы выросла с ×13,37 до ×32,90, а выручка — до $13 813 780 при расходе на рекламу на $119 588 меньше.
- Кто
- Big ChillПремиальная бытовая техника: холодильники, плиты, посудомоечные машины. США.
- Что сделали
- Почистили аккаунт, перешли на Performance Max, собрали бренд-поиск, выделили премиальную линейку
- Результат
- Окупаемость ×32,90 вместо ×13,37Выручка — $13 813 780 за 3 года при расходе на рекламу на $119 588 меньше.
- Срок
- 3 годаАпрель 2023 — март 2026, аккаунт Google Ads.
- СтруктураБольше 40 активных и приостановленных кампаний в Search, Shopping, Display, Video и Demand Gen
- Performance MaxОкупаемость ×1,02 — реклама едва окупала саму себя
- ShoppingУстаревшая кампания: 15+ млн показов, 123 тыс. кликов, конверсия менее 0,2%
- Бренд-поискВсего 12 718 показов за период — бренд использовался слабо
Где был аккаунт до начала работы
Big Chill — премиальный бренд кухонной техники из Боулдера, США. К апрелю 2023 года реклама в Google Ads велась без единой стратегии: десятки кампаний во всех форматах, часть — без единой конверсии, а основной канал роста едва окупал сам себя.
Что поставили целью
- Навести порядок в аккаунте и оставить только рабочие кампании
- Поднять окупаемость Performance Max выше уровня безубыточности
- Вырастить бренд-поиск, не потеряв контроль над ценой клика
Что мешало окупаться рекламе
Три причины. Кампании копились годами, и их никто не выключал. Ключевой канал роста работал в ноль. А устаревшая товарная кампания забирала бюджет без результата.
Раздутый аккаунт
Больше 40 активных и приостановленных кампаний в Search, Shopping, Display, Video и Demand Gen.
Часть кампаний не приносила ни одной конверсии — бюджет уходил впустую.
Performance Max в ноль
Окупаемость Performance Max — ×1,02: реклама едва отбивала расходы.
Главный канал роста фактически не приносил прибыли.
Устаревший Shopping
Старая кампания Google Shopping — 15+ млн показов, 123 тыс. кликов и конверсия ниже 0,2%.
Бюджет уходил на показы без результата, а Performance Max недополучал деньги.
Что мы делали 36 месяцев
Три года: сначала навели порядок в перегруженном аккаунте, потом масштабировали Performance Max и бренд-поиск, а к концу периода реклама стала приносить в разы больше при меньшем бюджете.
Апрель–декабрь 2023: аудит и консолидация
- Закрыли 35+ неработающих кампаний, отказались от устаревшего Shopping в пользу Performance MaxЧистка
- Собрали бренд-поиск в одну кампанию, запустили кампанию под дизайн-запросы (S - Non-Brand - Style)Перестройка
2024: масштабирование Performance Max
- Показы Performance Max выросли с 8 до 32 млн, цена клика поднялась с $0,39 до $0,50 вслед за ростом ценности конверсийРост показов
- Запустили отдельную кампанию PMax Pro Test — Stainless под премиальную линейкуТест премиальной линейки
2024–2025: рост бренд-поиска
- Показы бренд-поиска выросли с 12 718 до 555 837, перешли на стратегию «Цена за клик (расширенная)», цена клика осталась ниже $0,60Бренд-поиск
2025 — март 2026: итог трёх лет
- Окупаемость рекламы выросла с ×13,37 до ×32,90, выручка — до $13 813 780 при расходе на $119 588 меньшеИтог
Этап со срокомПостоянная работаСкриншотов рекламного кабинета в кейсе нет — цифры из отчёта по аккаунту Google Ads Big Chill за 3 года работы (апрель 2023 — март 2026).
Что сделали, чтобы поднять окупаемость
Пять шагов: почистили аккаунт, отказались от устаревшего Shopping в пользу Performance Max, собрали бренд-поиск в одну кампанию, выделили премиальную линейку в отдельный тест и постепенно подняли цель по окупаемости.
Скриншотов рекламного кабинета в кейсе нет — цифры из отчёта по аккаунту Google Ads за 3 года работы.
-
Шаг 1 из 5
Почистили аккаунт
- Что сделали
- Проверили больше 40 активных и приостановленных кампаний в Search, Shopping, Display, Video и Demand Gen, закрыли 35+ кампаний без единой конверсии.
- Как это работает
- Бюджет освободился для кампаний, которые реально приносят деньги.
- Что изменилось
- Меньше структурного «шума» — понятнее видно, что работает.
-
Шаг 2 из 5
Отказались от устаревшего Shopping
- Что сделали
- Закрыли старую кампанию Google Shopping — 123 тыс. кликов и конверсия ниже 0,2% — и полностью перешли на Performance Max.
- Как это работает
- Бюджет с показов без результата пошёл в канал, который реально продаёт.
- Что изменилось
- Дальше весь товарный трафик вела уже одна консолидированная кампания Performance Max.
-
Шаг 3 из 5
Собрали бренд-поиск в одну кампанию
- Что сделали
- Перестроили брендовый поиск в одну эффективно управляемую кампанию вместо нескольких пересекающихся групп объявлений, перешли на стратегию «Цена за клик (расширенная)».
- Как это работает
- Меньше внутренней конкуренции объявлений за один и тот же клик по бренду.
- Что изменилось
- Показы бренд-поиска выросли с 12 718 до 555 837 при цене клика ниже $0,60.
-
Шаг 4 из 5
Масштабировали Performance Max
- Что сделали
- Постепенно подняли цель по окупаемости в Performance Max и нарастили показы с 8 до 32 млн; цена клика выросла с $0,39 до $0,50 вслед за ростом ценности конверсий.
- Как это работает
- Рост ставки был контролируемым и шёл вместе с ростом ценности заказов, а не вместо неё.
- Что изменилось
- Окупаемость Performance Max выросла с ×1,02 до ×31,43.
-
Шаг 5 из 5
Выделили премиальную линейку в отдельный тест
- Что сделали
- Запустили отдельную кампанию PMax Pro Test — Stainless, чтобы отдельно масштабировать линейку с самым высоким чеком.
- Как это работает
- Премиальные товары получили свой бюджет и свою цель по окупаемости, не смешиваясь с массовым ассортиментом.
- Что изменилось
- Появился отдельный, управляемый канал продаж премиальной линейки.
Как изменилась окупаемость рекламы
За 3 года (апрель 2023 — март 2026) окупаемость рекламы в Google Ads выросла с ×13,37 до ×32,90, а выручка — с $7 154 483 до $13 813 780. При этом расход на рекламу снизился с $535 117 до $415 529.
| Показатель | Апрель 2020 — март 2023 | Апрель 2023 — март 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Окупаемость рекламы (× на $1) | ×13,37 | ×32,9 | — |
| Выручка от рекламы | $7 154 483 | $13 813 780 | — |
- 2020–2023До начала работы: окупаемость ×13,37, цена клика в поиске $0,78
- 2023Закрыли 35+ неработающих кампаний, перешли с устаревшего Shopping на Performance Max
- 2024–2025Показы Performance Max выросли с 8 до 32 млн, окупаемость канала — до ×31,43
- 2023–2026Итог: окупаемость выросла до ×32,90, выручка — $13 813 780 при расходе на $119 588 меньше
Как считали
За 3 года (апрель 2023 — март 2026) показы снизились с 40 762 171 до 33 042 112, а клики выросли с 686 919 до 759 659 — реклама стала точнее. Цена клика снизилась с $0,78 до $0,55, цена конверсии — с $151,07 до $113,70, а средний чек заказа вырос с $1 995 до $3 753. Конверсий по итогу почти столько же (3 542 против 3 654), но каждая стала приносить больше выручки. В Performance Max показы выросли с 8 до 32 млн, а окупаемость — с ×1,02 до ×31,43. Бренд-поиск вырос с 12 718 до 555 837 показов, конверсии по нему принесли $4,66 млн против $249 тыс. ранее, при цене клика ниже $0,60. Показатели — по отчёту о работе аккаунта Google Ads Big Chill за 3 года.
Что проверить в вашем Google Ads
Если у вас интернет-магазин и работает Performance Max или Shopping, проверьте четыре вещи.
Сколько кампаний реально приносят конверсии?
Посчитайте, сколько кампаний в аккаунте работают в ноль или без единой конверсии за последние месяцы.
Что делаем мы: закрываем неработающие кампании и высвобождаем бюджет для тех, что приносят деньги.
Окупает ли себя Performance Max?
Сравните ценность конверсий с расходом на кампанию — окупаемость около ×1 означает работу в ноль.
Что делаем мы: настраиваем структуру и цели Performance Max так, чтобы окупаемость росла постепенно и управляемо.
Не пересекаются ли кампании по бренд-запросам?
Если несколько кампаний или групп объявлений показываются по одним и тем же брендовым словам, вы платите за конкуренцию сам с собой.
Что делаем мы: собираем бренд-поиск в одну кампанию и убираем внутреннее пересечение.
Есть ли отдельный бюджет на премиальные товары?
Если дорогие и массовые товары рекламируются в одной кампании, дорогие теряются в общем аукционе.
Что делаем мы: выделяем премиальные линейки в отдельные кампании с собственной целью по окупаемости.
Не хотите разбираться сами? Пришлите ссылку на ваш интернет-магазин и доступ к Google Ads — посмотрим, что мешает окупаемости, и пришлём план.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Товары для здоровьяИнтернет-магазин товаров для здоровья · Великобритания
23 месяцавыручки в месяц — рост с £74 000 за 23 месяца
- Выручка в месяц
- £74 тыс. → £451 тыс.
- Окупаемость рекламы
- 259% → 852%
Бюро переводовБюро переводов · Германия
заявок в Google Ads по €11,46 за 5 месяцев
- Заявки в месяц
- 55 → 560
- Цена заявки
- €33 → €7
Larry's LimoЛимузин-сервис · Южная Флорида, США
заявки в месяц из Google Ads по $21,04 вместо $110,78
- Цена заявки
- $110,78 → $21,04