Продвижение сайта B2B

Продвижение сайта B2B — это работа, после которой страницы продукции и решений находят в Яндексе и Google инженеры, закупщики и руководители компаний, а из поиска приходят заявки и запросы коммерческих предложений.

В B2B долгий цикл сделки, решение принимают несколько человек, а запросов меньше и они точнее: марки, характеристики, отрасли. Поэтому продвигаем не общие слова, а страницы продукции и задач клиента и считаем не посетителей, а заявки и запросы КП.

Решение о покупке почти никогда не принимает один человек. Инженер проверяет характеристики, закупщик сравнивает условия, директор смотрит на надёжность поставщика. Решение принимают после долгого изучения продукта и конкурентов, поэтому сайт должен ответить каждому из них.

Как найти клиентов, если по продукту мало запросов?

Собрать все формулировки, а не одну главную. Закупщик ищет по марке и размеру, инженер — по задаче, директор — по названию компании и отзывам. По отдельности это десятки запросов в месяц, вместе — заметный спрос от тех, кто уже готов покупать.

• Товарные запросы: марки, размеры, стандарты, «оптом», «от производителя»
• Запросы задач: «каркас для склада», «оборудование для цеха»
• Отраслевые запросы: продукция для конкретной отрасли
• Запросы выбора: «как выбрать», «чем отличается», «сколько стоит»

Поиск понимает смысл, а не отдельные слова. Поэтому раскрываем тему полностью и отвечаем на смежные вопросы, а не повторяем ключевые фразы.

Страница под каждую товарную группу, отрасль и задачу клиента — с характеристиками, документами, ценой «от» или порядком расчёта, сроками и формой запроса КП. Одна страница «Продукция» на весь каталог проигрывает сайтам, у которых под каждый запрос есть свой ответ.

На основе запросов проектируем структуру сайта: каждая группа запросов получает свою страницу. Так поиску понятно, какую страницу показывать, а человеку — где искать нужный продукт. Правильная структура позволяет расти: добавлять продукцию и отрасли без переделки сайта.

Что должно быть на странице продукции?

• Характеристики и таблицы размеров — то, что проверяет инженер
• Цена «от», прайс или понятный порядок расчёта — то, что нужно закупщику
• Сроки изготовления и поставки, доставка по регионам
• Документы: сертификаты, паспорта, чертежи для скачивания
• Объекты, опыт, реквизиты и контакты — то, на что смотрит руководитель
• Форма запроса КП и телефон отдела продаж

Когда компания выбирает поставщика, поиск смотрит, помогает ли страница решиться: понятные цены, условия, контакты, реальные отзывы.

Нужны ли статьи на сайте B2B?

Да, если они отвечают на вопросы, которые задают перед покупкой: как выбрать, чем отличаются варианты, от чего зависит цена. Пересказ чужих статей поиск не считает ценным, поэтому пишем по базе знаний о вашей компании: ваши объекты, цифры и опыт.

Как сайт помогает в тендерах и закупках?

Когда компания проверяет поставщика перед закупкой, ей нужны опыт, объекты, документы и реквизиты. Сайт, где всё это собрано на понятных страницах, помогает пройти такую проверку и получить приглашение к запросу цен.

Аудит и доступы к Вебмастеру и Метрике, сбор запросов по продукции и отраслям, структура и страницы, тексты и характеристики, ссылки с тематических сайтов, ежемесячный отчёт. Работаем по своей методологии: спрос → структура → тексты → доверие → поведение.

Аудит сайта и конкурентов

Работа начинается с полного аудита. Проверяем техническое состояние: скорость загрузки, индексацию, мобильную версию. Смотрим, легко ли человеку найти нужную продукцию и форму запроса. Изучаем конкурентов в выдаче. Результат аудита — план действий под цели бизнеса.

Запросы и структура

Собираем полный список запросов — коммерческих и информационных — по продукции, отраслям и задачам. На их основе проектируем структуру: каждая группа запросов получает свою страницу.

Страницы и тексты

Работаем с мета-тегами, контентом и ссылками внутри сайта. Пишем экспертные материалы: описания продукции, отраслевые решения, статьи, ответы на вопросы. Каждый материал нацелен на конкретного участника сделки.

Ссылки и упоминания

Ссылки с уважаемых сайтов вашей темы — один из сигналов доверия. Размещаем статьи на тематических и отраслевых площадках, которым доверяют поисковики, так, чтобы ссылка стояла в тексте по смыслу.

Аналитика и отчёт

Каждый месяц — отчёт: позиции, трафик, заявки и выполненные работы. Смотрим не просто видимость, а заявки по целям Метрики: формы КП, звонки, скачивания прайса. Цели настраивает ваш маркетолог.

Смотреть на заявки, а не только на позиции: сколько из поиска пришло запросов КП, звонков и скачиваний прайса и сколько стоила каждая заявка. Для этого в Метрике нужны цели — их настраивает ваш маркетолог, а качество заявок и сделки видны в вашей CRM.

• Позиции сайта в Яндексе и Google по согласованным запросам
• Трафик из поиска на страницы продукции и отраслей
• Количество и качество заявок: формы КП, звонки, скачивания прайса
• Стоимость заявки из поиска в сравнении с другими каналами — если в Метрике настроены цели

Результат виден не сразу: поиску нужно время, чтобы заново обойти страницы и увидеть, как на них ведут себя люди. Первые сдвиги по низкочастотным запросам — через 2–3 месяца, заметный рост трафика — с 4–6 месяца. В B2B после заявки проходит ещё цикл сделки, поэтому договоры появляются позже, чем сами заявки.

Гарантируете ли вы результат?

Гарантируем качество работ: объём, сроки и стоимость — в договоре. Рост будет, если рекомендации внедряются полностью; насколько большой — зависит от ниши, конкурентов и поисковых систем. Порядок выдачи определяет поисковик, поэтому место в поиске не может обещать ни одно агентство.

Seo Rezult работает 10 лет, в команде 10+ специалистов, за плечами 280+ проектов. С вами общается аккаунт-менеджер, за проектом закреплена команда, объём работ, сроки и стоимость фиксируются в договоре, отчёт — каждый месяц.

• Оплата — 100% предоплата за месяц, работаем как ИП, есть ЭДО
• Правки на сайте — только по согласованию с вами
• Первый шаг бесплатный: план работ, созвон или видеоразбор
• Рекламный бюджет, если подключаете Директ, и бюджет на размещение ссылок (обычно от 15 000 ₽ на старте) оплачиваются отдельно