Как кухни на заказ вышли на выручку 2 855 400 ₽ за 2 месяца в Москве и Московской области
Компания больше 8 лет производит кухни на заказ по сарафанному радио — прошлый запуск Директа не дал ни одной продажи. Мы собрали квиз-лендинг, запустили поиск и РСЯ и подключили офлайн-конверсии из CRM против спамных заявок. За 2 месяца — 162 заявки и 6 договоров на 2 855 400 ₽.
заявка из Яндекс Директа
за 2 месяца
Что сделали и что получили
Осенью 2025 года Seo Rezult вёл рекламу в Яндекс Директе для производителя кухонь на заказ в Москве и области. Провели анализ конкурентов и аудитории, собрали квиз-лендинг вместо доработки сайта клиента, запустили поиск и РСЯ с фильтром по минимальной цене, а когда вырос спам — подключили офлайн-конверсии из CRM. За 2 месяца — 162 заявки по 2 099,81 ₽, 6 договоров и 2 855 400 ₽ выручки.
- Кто
- Кухни на заказПроизводитель кухонь на заказ, работает больше 8 лет. Москва и МО.
- Что сделали
- Квиз-лендинг, поиск и РСЯ с фильтром по цене, офлайн-конверсии против спама
- Результат
- 162 заявки, 6 договоров, 2 855 400 ₽ выручки86 квалифицированных заявок из 162, бюджет 340 169,03 ₽.
- Срок
- 2 месяцаОсень 2025 года, бюджет 340 169,03 ₽.
- Реклама до насЗа 3 месяца потратили 400 000 ₽ на рекламу, продаж не было
- ЗаявкиНедозвоны, отказ от заявки при звонке, частые дубли с одного номера
- СпросЧасть обращений — на кухню за 30 000–50 000 ₽ «как в Леруа Мерлен», часть — «когда-нибудь в будущем»
- СайтТребовал обновления, но времени на доработку не было
Где был проект до старта
Компания производит кухни на заказ больше 8 лет и получала заказы в основном по сарафанному радио. Раньше уже пробовали запустить Яндекс Директ, но результата не получилось: за 3 месяца потратили 400 000 ₽, а продаж не было.
Что поставили целью
- Стабильный поток заявок от потенциальных клиентов
- Выручка 2 500 000 ₽ к концу второго месяца, затем 6 000 000 ₽ в месяц
- Заявки, которые доходят до сделки, а не дубли и недозвоны
Что мешало получать целевые заявки
Три причины, почему прошлый запуск рекламы не дал продаж.
Нет отсева по бюджету
В объявлениях не указывали минимальную стоимость кухни
Часть заявок — на кухню за 30 000–50 000 ₽ «как в Леруа Мерлен», хотя компания делает кухни дороже
Заявки без проверки
Заявку в форме мог оставить кто угодно, без подтверждения
При обзвоне часть номеров не отвечала, часть говорила, что заявку не оставляла, встречались дубли с одного номера
Долгий цикл сделки
У кухонь на заказ отложенный спрос — от начала ремонта до заказа кухни проходит время
Заявки за первый месяц не успевают превратиться в договоры к тому же месяцу
Что мы делали 2 месяца
Начали с анализа рынка и квиз-лендинга, затем запустили поиск и РСЯ. На втором месяце выросла доля спама в заявках — решили офлайн-конверсиями через CRM.
Подготовка: анализ и лендинг
- Анализ конкурентов и аудитории, создание УТП, квиз-лендинг вместо доработки сайта клиентаАнализ и лендинг
Месяц 1: поиск и РСЯ
- Кампании на поиске и в РСЯ: 35 заявок по 2 965,12 ₽, 2 договора, выручка 804 400 ₽Запуск
Месяц 2: рост спама
- Доля спамных заявок выросла до 60% — недозвоны, дубли, «не оставляли заявку»Спам
- Передали в Яндекс Метрику статусы заявок из CRM — снизили долю спама до 35%Офлайн-конверсии
Итог 2 месяцев
- 162 заявки, 86 квалифицированных, 6 договоров, выручка 2 855 400 ₽Результат
Этап со срокомПостоянная работаСкрины подтверждают показатели месяца 1 (последние 30 дней) и итог 2 месяцев (последние 90 дней) в кабинете Яндекс Директа. Точные календарные даты запуска отдельно не фиксировали.
Что сделали, чтобы заявки доходили до договора
Пять шагов: анализ аудитории и конкурентов, квиз-лендинг вместо дорогого сайта, раздельные кампании на поиск и РСЯ с фильтром по цене, минус-слова против нецелевых заявок и офлайн-конверсии против спама.
Скриншоты — квиз-лендинг, рекламные объявления и кабинет Яндекс Директа с итоговыми показателями.
-
Шаг 1 из 5
Проанализировали конкурентов и аудиторию
- Что сделали
- Изучили офферы и УТП конкурентов, отзывы и форумы, где обсуждают выбор кухни на заказ
- Как это работает
- Нашли повторяющиеся боли аудитории: страх переплатить, сомнения в сроках и качестве, недоверие к производителю
- Что изменилось
- Сформулировали три собственных УТП с разными выгодами для клиента
-
Шаг 2 из 5
Собрали квиз-лендинг вместо доработки сайта
- Что сделали
- Сайт клиента требовал обновления, но времени на доработку не было — сделали быстрый квиз-лендинг
- Как это работает
- 6 вопросов и расчёт стоимости кухни с подарком — быстрый способ получить заявку без дорогого сайта
- Что изменилось
- Запустили рекламу, не дожидаясь редизайна основного сайта
-
Шаг 3 из 5
Разделили кампании на поиск и РСЯ
- Что сделали
- Для поиска собрали горячие запросы с явным намерением купить, для РСЯ — более широкие
- Как это работает
- Показывали поиск тем, кто ищет прямо сейчас, а РСЯ — тем, кто ещё присматривается
- Что изменилось
- Конверсия на поиске — 6,11%, в РСЯ — 1,86%
-
Шаг 4 из 5
Указали минимальную цену и минус-слова
- Что сделали
- В объявлениях указали минимальную стоимость кухни, а в минус-слова добавили «готовая», «бесплатно», «дешево», «леруа»
- Как это работает
- Отсекли часть заявок на бюджетные кухни ещё на этапе показа объявления
- Что изменилось
- Экономия бюджета и времени менеджеров на нецелевых заявках
-
Шаг 5 из 5
Настроили офлайн-конверсии вместо антиспам-сервисов
- Что сделали
- Капчи, антиботы и чистка площадок давали только временный эффект
- Как это работает
- Передали в Яндекс Метрику статусы заявок из CRM — договор, замер, «спам», «не целевой» — и обучили на них кампании
- Что изменилось
- Снизили долю спама с 60% до 35% к концу второго месяца
Как изменились заявки
За 2 месяца реклама в Яндекс Директе принесла 162 заявки по 2 099,81 ₽, из них 86 квалифицированных по 3 955,45 ₽. При бюджете 340 169,03 ₽ подписали 6 договоров на общую выручку 2 855 400 ₽.
| Показатель | Месяц 1 | Итог 2 месяцев | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявки | — | 162 | — |
| Цена заявки | 2 965 ₽ | 2 100 ₽ | — |
- Месяц 135 заявок по 2 965,12 ₽, 2 договора, выручка 804 400 ₽
- Начало месяца 2Доля спама выросла до 60% заявок
- Офлайн-конверсииПередали статусы заявок из CRM в Метрику — спам снизился до 35%
- Итог 2 месяцев162 заявки, 86 квалифицированных, 6 договоров, выручка 2 855 400 ₽
Как считали
162 заявки и 340 169,03 ₽ бюджета — итог за 2 месяца работы кампаний на поиске и в РСЯ. Из них 86 заявок отмечены как квалифицированные по цене 3 955,45 ₽. Подписано 6 договоров на среднюю сумму 56 694,84 ₽, выручка — 2 855 400 ₽. Среди заявок есть отложенный спрос — часть клиентов планирует купить кухню позже, что может увеличить выручку без дополнительных вложений в рекламу.
Что сделать вашей рекламе в Яндекс Директе
Если у вас длинный цикл сделки и высокий чек, проверьте четыре вещи.
Указана ли в объявлении минимальная цена?
Без фильтра по цене заявки идут и от тех, кто ищет бюджетный вариант, которого у вас нет.
Что делаем мы: указываем минимальную стоимость в объявлении, чтобы отсечь часть нецелевых заявок.
Как вы отличаете спам от настоящей заявки?
Капчи и антиботы дают краткосрочный эффект, спам возвращается.
Что делаем мы: настраиваем офлайн-конверсии: передаём статусы заявок из CRM в Метрику, чтобы реклама обучалась на реальных сделках.
Обязательно ли переделывать сайт перед запуском рекламы?
Если сайт клиента не готов, а время поджимает, ожидание доработки откладывает первые заявки.
Что делаем мы: запускаем квиз-лендинг, пока основной сайт дорабатывается.
Учтён ли в плане отложенный спрос?
В нишах с длинным циклом сделки заявки за первый месяц не всегда превращаются в договоры сразу.
Что делаем мы: закладываем в декомпозицию срок на отложенный спрос и считаем результат за несколько месяцев, а не за один.
Не хотите разбираться сами? Пришлите ссылку на сайт — посмотрим так же, как в этом кейсе, и пришлём план: что мешает получать целевые заявки и с чего начать.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Мебель на заказМебель-трансформер · Москва и область
6 месяцеврезультатов ВКонтакте по 287 ₽ за 6 месяцев
- Цена заявки
- 287 ₽
РичДентСтоматология · Щёлково
заявки по 4 397 ₽ в Яндекс Директе за месяц
- Цена заявки
- 25 491 ₽ → 4 397 ₽
Имплантация зубовСтоматология · Пермь
заявок на имплантацию из Яндекс Директа по 3 503 ₽ за 2025 год
- Цена заявки
- 3 503 ₽