Как настроить рекламу имплантации с нуля 505 заявок за 2025 год для стоматологии в Перми
В августе 2024 года мы взялись за рекламу имплантации зубов для стоматологии в Перми — направления раньше не было вообще. Мы собрали лендинг и квиз с нуля, настроили поиск, РСЯ, Мастер кампаний и колл-трекинг. За 2025 год — 505 заявок по 3 503 ₽, из них 225 записей на приём.
заявка на имплантацию
за 2025 год
Что сделали и что получили
С августа 2024 года мы ведём рекламу имплантации зубов для стоматологии в Перми. Собрали сайт и квиз с нуля, настроили поиск, РСЯ и Мастер кампаний, подключили колл-трекинг. За 2025 год — 505 заявок по 3 503 ₽, бюджет 1 769 361 ₽; в запись перешли 225 человек — 44%.
- Кто
- СтоматологияНебольшая клиника в Перми. Имплантация зубов до этого отдельно не продвигалась.
- Что сделали
- Сайт и квиз с нуля, поиск + РСЯ + Мастер кампаний, колл-трекинг
- Результат
- 505 заявок по 3 503 ₽В запись перешли 225 человек — 44%. Бюджет 2025 года — 1 769 361 ₽.
- Срок
- 2025 годНаправление запущено в августе 2024 года, реклама продолжает работать в 2026 году.
- СайтНе было отдельного сайта и оффера по имплантации
- БюджетНе было понимания по бюджету и желаемой цене заявки
- КонкурентыВ Перми уже активно рекламировались другие клиники
- АналитикаНе было колл-трекинга и цели на заявку в Метрике
Где был проект до старта
В августе 2024 года к нам обратилась небольшая стоматология из Перми с просьбой запустить рекламу имплантации зубов. Направления раньше не было: ни сайта, ни оффера, ни понимания по бюджету и желаемой цене заявки.
Что поставили целью
- Наладить поток заявок на имплантацию с нуля
- Уложиться в цену заявки, при которой реклама окупается
- Не зависеть от одного формата размещения
Что мешало запустить заявки
Три причины. Не было сайта под имплантацию. Не было прогноза бюджета и цены заявки. Не было аналитики, чтобы понять, что работает.
Нет сайта
Направление имплантации не продвигалось: не было ни лендинга, ни оффера.
Рекламу было не на что вести, а сравнить клинику с конкурентами было нечем.
Нет прогноза
Не было понимания по бюджету и желаемой цене заявки.
Риск потратить бюджет впустую, не имея ориентира по цене заявки.
Нет аналитики
Не было колл-трекинга и цели на заявку в Метрике.
Часть заявок по звонкам не учитывалась, а кампаниям не хватало данных для обучения.
Что мы делали 19 месяцев
Начали с разработки сайта и прогноза бюджета. Осенью 2024 года запустили первые кампании и получили первые заявки дешевле KPI. В 2025 году перевели трафик на Мастер кампаний и держали цену заявки в рамках KPI. В 2026 году реклама продолжает работать стабильно.
Август 2024: разработка
- Анализ конкурентов в Перми, Москве и Санкт-Петербурге, прототип, лендинг на Tilda и квиз, прогноз бюджета через WordstatСайт и медиаплан
Сентябрь — декабрь 2024: первый запуск
- 393 142 ₽, больше 100 заявок дешевле KPI, 59 записей — больше 50%Поиск и РСЯ
2025 год: Мастер кампаний
- 1 769 361 ₽ (с НДС), 505 заявок по 3 503 ₽, 225 записей — 44%Мастер кампаний
- Алгоритм сбрасывал обучение — тестировали настройки, чтобы удержать KPI 3 000–3 500 ₽Тесты
2026 год: стабильная работа
- Цена заявки около 3 500 ₽, конверсия в запись около 40%, стоимость записи около 9 000 ₽Текущий период
Этап со срокомПостоянная работаСкрины подтверждают статистику кампаний с сентября 2024 по февраль 2026 года.
Что сделали, чтобы наладить поток заявок
Пять шагов: сайт и оффер с нуля, прогноз бюджета, объявления на поиске и в РСЯ, шесть таргетингов в сетях и колл-трекинг с аналитикой.
Скриншоты — лендинг, креатив в РСЯ и статистика кампаний по имплантации в Перми.
-
Шаг 1 из 5
Собрали сайт и оффер с нуля
- Что сделали
- Проанализировали конкурентов в Перми, изучили сайты и лендинги клиник Москвы и Санкт-Петербурга, составили прототип. Получили лендинг на 8 экранов на Tilda с виджетом отзывов с Яндекс.Карт и квизом.
- Как это работает
- Оффер собрали вместе с маркетологом клиники: цены на популярные импланты чуть ниже конкурентов, бесплатная первичная диагностика и приём врача.
- Что изменилось
- Появился сайт, на который можно вести рекламу.
-
Шаг 2 из 5
Спрогнозировали бюджет и цену заявки
- Что сделали
- Через Wordstat и прогнозатор Яндекса оценили спрос, охват и стоимость клика, поставили стартовый KPI 4 000 ₽ за заявку.
- Как это работает
- Прогноз показал реалистичный диапазон цены клика и заявки ещё до запуска рекламы.
- Что изменилось
- Начали настройку кампаний с понятным ориентиром по цене заявки.
-
Шаг 3 из 5
Запустили поиск и РСЯ
- Что сделали
- Подобрали 307 фраз по одиночной имплантации и 676 фраз по полной имплантации, больше 500 минус-слов, подготовили 5 вариантов объявлений на поиск и больше 10 креативов для РСЯ.
- Как это работает
- Раздельные кампании по одиночной и полной имплантации точнее показывают предложение под запрос.
- Что изменилось
- Начались первые показы и клики по обоим направлениям.
-
Шаг 4 из 5
Настроили шесть таргетингов в РСЯ
- Что сделали
- Кроме ключевых слов и автотаргетинга добавили показы по интересам, доменам конкурентов, look-a-like на оставивших заявку и ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
- Как это работает
- Разные типы аудиторий в сетях увеличивают охват и добирают тех, кто не отреагировал на первый показ.
- Что изменилось
- РСЯ стала приносить основной объём заявок.
-
Шаг 5 из 5
Подключили колл-трекинг и аналитику
- Что сделали
- Настроили колл-трекинг и передачу звонков в Метрику, добавили страницу «Спасибо» с целью на её посещение, подготовили таблицу для сбора и квалификации заявок.
- Как это работает
- Данные о звонках и заявках в Метрике дали кампаниям больше сигналов для обучения.
- Что изменилось
- Кампании стали точнее отбирать аудиторию, а заявки — фиксироваться и квалифицироваться.
Как выросли заявки
За 2025 год реклама на поиске, в РСЯ и через Мастер кампаний принесла 505 заявок по 3 503 ₽ при бюджете 1 769 361 ₽. В запись перешли 225 человек — 44%, при стоимости записи 7 863 ₽. В первые месяцы работы, с сентября по декабрь 2024 года, было больше 100 заявок при бюджете 393 142 ₽.
| Показатель | Сентябрь – декабрь 2024 | 2025 год | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявки | — | 505 | — |
| Цена заявки | — | 3 503 ₽ | — |
- Сентябрь – декабрь 2024393 142 ₽, больше 100 заявок, 59 записей — больше 50%
- 2025 год1 769 361 ₽, 505 заявок по 3 503 ₽, 225 записей — 44%
- Февраль 2026Цена заявки около 3 500 ₽, конверсия в запись около 40%
- ИтогоСтоимость записи в 2025 году — 7 863 ₽, в рыночной вилке для клиники
Как считали
Все цифры — из статистики кампаний Яндекс Директа за соответствующие периоды. Заявка — обращение по цели «Лид с Имплантация» в Метрике, запись — переход заявки в запись на консультацию. Стоимость лечения и продажи в кейсе не указаны, окупаемость не считаем.
Что сделать вашей рекламе в Директе
Если продвигаете услугу с высоким чеком, проверьте четыре вещи.
Есть отдельный сайт под услугу, а не общий лендинг клиники?
Сравните конверсию страницы услуги с конверсией общего сайта.
Что делаем мы: собираем прототип и лендинг под конкретное направление.
Известна цена заявки, при которой реклама окупается?
Без прогноза бюджет тратится вслепую, без ориентира по KPI.
Что делаем мы: считаем прогноз через Wordstat и прогнозатор Яндекса перед запуском.
Настроен колл-трекинг и цель на заявку в Метрике?
Без данных о звонках кампании обучаются медленнее и хуже отбирают аудиторию.
Что делаем мы: подключаем колл-трекинг и передачу звонков в Метрику.
Реклама идёт только на поиске или ещё и в сетях?
Поиск и РСЯ обычно дают разную цену и качество заявки — выгодно вести оба.
Что делаем мы: настраиваем поиск, РСЯ и Мастер кампаний параллельно.
Не хотите разбираться сами? Пришлите сайт или нишу — посмотрим так же, как в этом кейсе, и пришлём план: что мешает получать заявки из Директа и с чего начать.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
РичДентСтоматология · Щёлково
октябрь 2025заявки по 4 397 ₽ в Яндекс Директе за месяц
- Цена заявки
- 25 491 ₽ → 4 397 ₽
Имплантация зубов, ТулаСтоматология · Тула
заявок по 1 292 ₽ через рекламу ВКонтакте
- Цена заявки
- 1 292 ₽
Стоматология в ПетербургеИмпланты и брекеты · Санкт-Петербург
заявок из Яндекс Директа и ВКонтакте по ≈1 596 ₽ за 5 месяцев
- Цена заявки
- 1 596 ₽