Имплантация зубов в Туле: 130 заявок по 1 292 ₽ через рекламу ВКонтакте
Клиники Тулы рекламируют имплантацию похожими словами и скидками, а у клиники не было ни отдельной страницы под рекламу, ни способа собрать заявку прямо в объявлении. Разобрали предложения конкурентов, сделали лендинг, квиз и лид-форму, собрали 30 аудиторий. Итог — 130 заявок по 1 292 ₽, из них 57 целевых по 3 054 ₽.
заявка из ВКонтакте
за период кампании
Что сделали и что получили
Seo Rezult вёл рекламу ВКонтакте для стоматологической клиники в Туле, направление «Имплантация зубов». Разобрали предложения конкурентов, сделали отдельный лендинг, квиз и лид-форму, собрали 30 аудиторий для показа рекламы. Итог: 130 заявок по 1 292 ₽, из них 57 целевых по 3 054 ₽.
- Кто
- Стоматология в ТулеНаправление «Имплантация зубов». Плотная конкуренция, высокий чек.
- Что сделали
- Анализ конкурентов, лендинг, квиз, лид-форма, 30 аудиторий.
- Результат
- 130 заявок по 1 292 ₽Из них 57 целевых по 3 054 ₽.
- Срок
- Не уточнёнБюджет 167 996 ₽, кабинет выгружен за 28.01.2024—28.01.2025.
- СайтОбычный сайт клиники, не заточен под конкретное предложение
- Лендинг и квизНе было — только переход на общий сайт
- Лид-формаНе было способа оставить заявку прямо в рекламе
- АргументыНе было проработанных аргументов, чем клиника отличается от конкурентов
Где был проект до старта
Ниша с высоким чеком и плотной конкуренцией: клиники Тулы рекламируют похожие условия похожими словами. Отдельной страницы под рекламу, квиза и лид-формы не было.
Что поставили целью
- Заявки на консультацию по имплантации по цене, которую окупает маржа услуги
- Не зависеть от одной рекламной связки в конкурентной нише
- Понимать, какие заявки становятся целевыми, а не просто считать их количество
Что мешало получать заявки
Три причины. Все конкуренты говорят одними и теми же словами. Реклама вела на страницу без конкретного предложения. И не было способа оставить заявку прямо в объявлении.
Одинаковые предложения
Клиники Тулы рекламируют имплантацию похожими словами и скидками.
Сложно выделиться, когда все говорят одно и то же.
Один сайт на все предложения
Обычный сайт клиники не заточен под конкретное предложение по имплантации.
Реклама вела на страницу, которая не отвечала на конкретный запрос.
Один способ оставить заявку
Не было ни квиза, ни лид-формы — только переход на сайт.
Часть людей, готовых оставить контакты сразу в рекламе, терялась по пути.
Что мы делали 3 месяца
Помесячной раскладки в источнике нет — только этапы: подготовка до запуска, ведение кампаний и итог к публикации кейса.
До запуска рекламы
- Разобрали предложения конкурентов: выгода до 15%, приживаемость 99,6%, рассрочкаАнализ
- Сделали отдельный лендинг под рекламу и квиз на конструктореСтраницы
- Подготовили лид-форму внутри VK Рекламы и собрали 30 аудиторийФорма и аудитории
Во время ведения кампаний
- 6 кампаний с разным назначением: лид-форма, квиз, лендингКампании
- Работа с аудиториями и ретаргетингом, тест стратегий ставок, оптимизация лид-формы и страницВедение
Итог к публикации кейса
- Тестирование новых предложений и объявлений, отбор рабочих аудиторийОтбор
- 130 заявок по 1 292 ₽, из них 57 целевых по 3 054 ₽Итог
Этап со срокомПостоянная работаКалендаря по месяцам в источнике нет — только три этапа: до запуска, во время ведения кампаний и итог к публикации кейса.
Что сделали, чтобы пошли заявки
Пять шагов: разобрали предложения конкурентов, сделали отдельный лендинг и квиз, подготовили лид-форму и собрали 30 аудиторий для показа рекламы.
Скриншоты — рекламный кабинет VK Рекламы. Имена скрыты.
-
Шаг 1 из 5
Разобрали предложения конкурентов
- Что сделали
- Изучили, что и как рекламируют другие клиники Тулы по имплантации зубов.
- Как это работает
- Чтобы не повторять общие слова, а отвечать на конкретные аргументы конкурентов.
- Что изменилось
- Собрали конкурентоспособные аргументы: выгода до 15%, приживаемость 99,6%, рассрочка.
-
Шаг 2 из 5
Сделали отдельный лендинг и квиз
- Что сделали
- Подготовили лендинг под рекламу и квиз на отдельном конструкторе — для заявок в обход общего сайта клиники.
- Как это работает
- Обычный сайт клиники не заточен под конкретное предложение.
- Что изменилось
- Две дополнительные точки для трафика помимо основного сайта.
-
Шаг 3 из 5
Подготовили лид-форму
- Что сделали
- Сделали лид-форму внутри VK Рекламы — оставить контакты можно без перехода на сайт.
- Как это работает
- Часть людей оставляет контакты сразу в рекламе, если не нужно никуда переходить.
- Что изменилось
- Кампании с лид-формой дали больше всего кликов — 61% из 8 779.
-
Шаг 4 из 5
Собрали 30 аудиторий
- Что сделали
- Подготовили 30 целевых аудиторий для показа рекламы — запас на случай выгорания.
- Как это работает
- Узкая аудитория быстро исчерпывается, особенно в конкурентной нише.
- Что изменилось
- В одной из кампаний почти весь результат дала одна группа — «Пред цена», 61 из 69.
-
Шаг 5 из 5
Тестировали объявления с разными аргументами
- Что сделали
- Скидка, приживаемость, рассрочка, диагностика по 115 параметрам, врач клиники — несколько заходов на одну аудиторию.
- Как это работает
- Разные люди откликаются на разные аргументы, даже внутри одной аудитории.
- Что изменилось
- 130 заявок по 1 292 ₽ за период кампании, из них 57 целевых по 3 054 ₽.
Как изменились заявки
За период кампании реклама принесла 130 заявок по 1 292 ₽, из них 57 целевых по 3 054 ₽. Стоимость дошедшего до клиники пациента, по словам клиники, составила 13 999 ₽.
| Показатель | Изменение | ||
|---|---|---|---|
| Заявки | — | 130 | — |
| Цена заявки | — | 1 292 ₽ | — |
- До запускаАнализ конкурентов, лендинг, квиз, лид-форма, 30 аудиторий
- Во время ведения6 кампаний, 1 430 391 показ, 8 779 кликов, кликабельность 0,61%
- В одной из кампанийГруппа «Пред цена» дала 61 из 69 результатов
- Итог130 заявок по 1 292 ₽, из них 57 целевых по 3 054 ₽
Как считали
Бюджет, заявки, цена заявки, целевые заявки и стоимость пациента — из итогового отчёта по кампании. Кликабельность 0,61% и структура кликов подтверждены скриншотом итогов кабинета VK Рекламы по 6 кампаниям. Единого скриншота с итоговой строкой по заявкам и бюджету нет. Скрины по группам и объявлениям показывают только одну кампанию из шести — меньше итоговых 130 заявок, но не противоречат им. Стоимость пациента — со слов клиники, отдельно не проверялась.
Что сделать вашей рекламе ВКонтакте
Если вы работаете в нише с высоким чеком и плотной конкуренцией, проверьте четыре вещи.
Чем вы отличаетесь от конкурентов на словах?
Сравните тексты своих объявлений с объявлениями конкурентов в вашем городе.
Что делаем мы: разбираем предложения конкурентов и собираем конкурентоспособные аргументы.
Есть ли страница под конкретное предложение?
Посмотрите, куда ведёт реклама — на общий сайт или на страницу с ответом на конкретный запрос.
Что делаем мы: делаем отдельный лендинг и квиз под рекламную кампанию.
Сколько способов оставить заявку у вас есть?
Посчитайте форматы: сайт, квиз, лид-форма.
Что делаем мы: готовим лид-форму, чтобы заявку можно было оставить прямо в рекламе.
Хватает ли у вас аудиторий про запас?
Проверьте, сколько аудиторий сейчас в работе и что будет, если они выгорят.
Что делаем мы: собираем запас аудиторий заранее, а не когда реклама уже подорожала.
Не хотите разбираться сами? Пришлите ссылку на сообщество или сайт клиники — пришлём план: что мешает получать заявки и с чего начать.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Стоматология в ПетербургеИмпланты и брекеты · Санкт-Петербург
5 месяцевзаявок из Яндекс Директа и ВКонтакте по ≈1 596 ₽ за 5 месяцев
- Цена заявки
- 1 596 ₽
РичДентСтоматология · Щёлково
заявки по 4 397 ₽ в Яндекс Директе за месяц
- Цена заявки
- 25 491 ₽ → 4 397 ₽
Имплантация зубовСтоматология · Пермь
заявок на имплантацию из Яндекс Директа по 3 503 ₽ за 2025 год
- Цена заявки
- 3 503 ₽