Найм охранников: 1 295 откликов из ВКонтакте по 45,78 ₽
Почти все отклики на вакансию охранника шли с Авито, и компания хотела получать кандидатов ещё и через ВКонтакте. Мы изучили конкурентов и ожидания кандидатов по отзывам, собрали 7 типов кампаний с формами отклика и проверили их на малом бюджете. Итог — 1 295 откликов по 45,78 ₽.
отклик на вакансию
из 14 кампаний ВКонтакте
Что сделали и что получили
Seo Rezult запустил 14 кампаний ВКонтакте с формами отклика для частного охранного предприятия, которое раньше получало кандидатов почти только с Авито. Изучили конкурентов и ожидания кандидатов, построили 7 типов кампаний, проверили их на малом бюджете и расширили на Санкт-Петербург. Итог: 1 295 откликов по 45,78 ₽, кликабельность 2,44 %.
- Кто
- ЧОП, найм охранниковВакансии в Москве и Санкт-Петербурге, вахта из регионов.
- Что сделали
- Изучили конкурентов и ожидания кандидатов, построили 7 типов кампаний с формами отклика, протестировали на малом бюджете и расширили на Санкт-Петербург.
- Результат
- 1 295 откликов по 45,78 ₽Кликабельность объявлений — 2,44 %.
- Срок
- Тест 3–5 днейДальше — расширение на Санкт-Петербург, 14 кампаний всего.
- ОткликиПочти все шли с объявлений на Авито
- АудиторияНе было исследования — кто ищет работу охранником, какие у кандидатов ожидания и опасения
- ОбъявленияНе было объявлений и форм отклика под ВКонтакте
- ЦенаНе было понимания, сколько будет стоить отклик через ВКонтакте
Где был проект до старта
Почти все отклики на вакансию шли с одной площадки — Авито. Компания хотела получать кандидатов ещё и через ВКонтакте, но не было ни объявлений, ни понимания цены отклика.
Что поставили целью
- Отклики кандидатов дешевле согласованной цели 750 ₽
- Не зависеть от одной площадки — Авито
- Кандидаты по всем направлениям: Москва, Санкт-Петербург, вахта
Что мешало получать отклики
Три причины. Компания зависела от одной площадки. Не было объявлений под ВКонтакте. И никто не считал, сколько будет стоить отклик.
Одна площадка
Почти все отклики шли только с Авито.
Компания зависела от одного источника кандидатов.
Не было объявлений под ВКонтакте
Ни объявлений, ни форм отклика под эту площадку не существовало.
Нечем было проверить, придут ли кандидаты из ВКонтакте вообще.
Аудитория не изучена
Не разбирали, кто ищет работу охранником и чего боятся кандидаты.
Объявления рисковали не зацепить тех, кто действительно откликнется.
Что сделали, чтобы пошли отклики
Пять шагов: исследование аудитории и конкурентов, семь типов кампаний, объявления под лимит формы отклика, тест на малом бюджете и расширение на Санкт-Петербург.
Скриншоты — кабинет VK Реклама и объявления. Имена скрыты.
-
Шаг 1 из 5
Изучили аудиторию и конкурентов
- Что сделали
- Собрали аналитику по 2 586 сообществам конкурентов, разметили аудиторию по полу, возрасту и городам, разобрали ожидания и опасения кандидатов по реальным отзывам о работе в охранных предприятиях.
- Как это работает
- Прежде чем писать объявление, нужно понимать, кто и чего боится, откликаясь на такую вакансию.
- Что изменилось
- Основа для аудиторий и текстов объявлений.
-
Шаг 2 из 5
Построили семь типов кампаний
- Что сделали
- Прямые конкуренты, ключевые фразы, интересы, широкая аудитория, гео и смежные ниши — всё сужено до мужчин.
- Как это работает
- Разные типы кампаний проверяют разные гипотезы о том, кто откликнется дешевле.
- Что изменилось
- План на 7 типов кампаний по трём направлениям — Москва, Санкт-Петербург, вахта.
-
Шаг 3 из 5
Сделали объявления под форму отклика
- Что сделали
- Картинки трёх форматов с одним понятным предложением — «от 5 200 ₽ в день, без опыта и лицензии», для вахты — «от 120 000 ₽»; тексты под лимит формы отклика в 220 знаков.
- Как это работает
- Кандидат должен понять суть за секунду в ленте, без перехода на другую страницу.
- Что изменилось
- Объявления, которые сразу считываются в ленте.
-
Шаг 4 из 5
Протестировали на малом бюджете
- Что сделали
- Запустили 9 кампаний и 20 групп объявлений по 100 ₽ в день на группу — Москва и вахта из регионов.
- Как это работает
- Малый бюджет показывает, какие аудитории и объявления работают, прежде чем тратить больше.
- Что изменилось
- Результат теста устроил клиента — он попросил добавить Санкт-Петербург.
-
Шаг 5 из 5
Расширили на Санкт-Петербург
- Что сделали
- Через 3–5 дней добавили кампании на Санкт-Петербург — итого 14 кампаний, 30 групп объявлений.
- Как это работает
- Кампании, которые сработали в тесте, масштабировали на новый город.
- Что изменилось
- 1 295 откликов по 45,78 ₽ при кликабельности 2,44 %.
Как изменились отклики
14 кампаний в ВКонтакте принесли 1 295 откликов по 45,78 ₽ — при согласованной цели не дороже 750 ₽. Кликабельность объявлений — 2,44 %, почти каждый десятый клик становился откликом.
| Показатель | Изменение | ||
|---|---|---|---|
| Отклики | — | 1 295 | — |
| Цена отклика | — | 45,78 ₽ | — |
- Исследование2 586 сообществ конкурентов, ожидания кандидатов по отзывам
- Тест, 3–5 дней9 кампаний по 100 ₽ в день на группу — Москва и вахта
- РасширениеДобавили Санкт-Петербург по просьбе клиента
- Итог, 14 кампаний1 295 откликов по 45,78 ₽, кликабельность 2,44 %
Как считали
Итог — по кабинету VK Реклама, 14 кампаний: 1 295 откликов по 45,78 ₽, расход 59 289,55 ₽ при согласованных 40 000 ₽, кликабельность 2,44 % (13 474 клика на 552 776 показов). Точных дат запуска и продолжительности в источнике нет — известна только дата публикации кейса. Сколько кандидатов дошли до собеседования и трудоустройства, источник не сообщает — кейс показывает объём и цену откликов, а не итог найма.
Что сделать вашей рекламе ВКонтакте
Если вы ищете сотрудников и зависите от одной площадки, проверьте четыре вещи.
Откуда сейчас приходят кандидаты?
Посчитайте, сколько откликов даёт каждая площадка. Если почти все — с одной, вы зависите от неё целиком.
Что делаем мы: добавляем ВКонтакте как отдельный источник откликов.
Изучена ли аудитория кандидатов?
Соберите, кто уже работает у конкурентов и чего боятся кандидаты по отзывам о вакансии.
Что делаем мы: разбираем аудиторию и ожидания кандидатов перед запуском.
Одно ли у вас предложение в объявлении?
Сравните тексты объявлений — сколько условий пытаются войти в один текст?
Что делаем мы: делаем объявления с одним понятным предложением.
Проверяли ли вы кампанию на малом бюджете?
Прежде чем расширяться на новый город, протестируйте несколько аудиторий на небольшой сумме.
Что делаем мы: тестируем и расширяем только то, что уже сработало.
Не хотите разбираться сами? Пришлите ссылку на сообщество или сайт — пришлём план: что мешает получать отклики и с чего начать.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Игровой проектRolePlay-игра · Вся Россия
Расчётный годскачиваний из ВКонтакте по 68 ₽ за расчётный год
- Цена скачивания
- 68 ₽
Имплантация зубов, ТулаСтоматология · Тула
заявок по 1 292 ₽ через рекламу ВКонтакте
- Цена заявки
- 1 292 ₽
Обучение врачей-гинекологовМедицинское образование · Курс повышения квалификации
заявок из ВКонтакте и Яндекс Директа по 1 885 ₽ за 11 месяцев
- Цена заявки
- 1 885 ₽