Как проверить спрос на дома 108 заявок по 68 ₽ в Крыму за три недели
Компания строит дома под ключ в Крыму и хотела понять, есть ли смысл вкладывать в рекламу ВКонтакте больше денег. Мы провели тест на 7 333 ₽ с лид-формой сразу на три аудитории, а после первых заявок оставили в работе только рабочую. За три недели тест дал 108 заявок по 68 ₽ в среднем.
заявка из ВКонтакте
за три недели
Что сделали и что получили
С 11 марта по 3 апреля 2024 года Seo Rezult провёл тест рекламы ВКонтакте для компании, которая строит дома под ключ в Крыму. Бюджет теста — 7 333 ₽. Запустили лид-форму сразу с тремя аудиториями, после первых заявок оставили в работе рабочую. Итог: 108 заявок по 68 ₽ за три недели.
- Кто
- Застройщик домов под ключДома от 1,9 млн ₽, сроки от 55 дней, ипотека без первого взноса. Республика Крым.
- Что сделали
- Тест на 7 333 ₽, лид-форма с тремя аудиториями, отбор рабочей аудитории.
- Результат
- 108 заявок по 68 ₽Тест ответил на вопрос, есть ли спрос — не на вопрос, сколько заявок дошло до договора.
- Срок
- 3 недели11 марта — 3 апреля 2024, бюджет 7 333 ₽.
- РекламаВКонтакте на этот проект раньше не запускали
- БюджетОграничен тестом — 7 333 ₽, важно быстро понять, что работает
- НишаКрупная покупка — дом под ключ, решение не за один контакт
- Лид-формаСобирала параметры дома: площадь, этажность, способ связи
Что нужно было проверить
Компания ещё не запускала рекламу ВКонтакте и не знала, есть ли спрос в этой нише и регионе. Решили не гадать, а быстро и недорого проверить это на тесте.
Что поставили целью
- Ответ на вопрос — есть ли спрос на дома под ключ в Крыму
- Понять, какая аудитория даёт заявку дешевле
- Не тратить бюджет на догадки
Что могло помешать тесту
Три риска. Нет своей статистики по аудиториям. Бюджет маленький — тратить его на угадывание нельзя. И дом — крупная покупка, объявление должно сразу убеждать.
Нет своей статистики
Рекламы ВКонтакте на проекте раньше не было.
Неизвестно, какая аудитория даст заявку дешевле.
Маленький бюджет
На тест выделили всего 7 333 ₽.
Каждый рубль на догадки — риск не успеть проверить рабочие варианты.
Дорогая покупка
Дом под ключ — решение не на одном контакте.
Общие слова в объявлении не убеждают, нужна конкретика: цена, сроки, ипотека.
Что мы делали 1 месяц
Тест шёл около трёх недель. Запустили лид-форму сразу с тремя аудиториями, сравнили цену заявки и оставили в работе то, что сработало.
Три недели теста
- Запустили лид-форму с тремя аудиториями: ключевые фразы про дом в Крыму, подписчики конкурентов, интерес к загородной недвижимостиЗапуск
- Кампания «Лид-форма»: 54 заявки по 57,06 ₽Кампания 1
- Оставили в работе только ключевые фразы со сроком поиска 30 днейОтбор
- Кампания «2.0 Лид-форма»: 54 заявки по 78,75 ₽Кампания 2
Этап со срокомПостоянная работаСроки — по датам из кабинета VK Реклама и выгрузки заявок. Между кампаниями, 16–28 марта, данных по рекламе нет.
Что сделали, чтобы проверить спрос
Четыре шага: три аудитории на одном бюджете, лид-форма с уточняющими вопросами, конкретика в объявлении и отбор аудитории по фактам.
Скриншоты — кабинет VK Реклама и объявление. Имена и телефоны из выгрузки заявок не показываем.
-
Шаг 1 из 4
Сравнили три аудитории на одном бюджете
- Что сделали
- Запустили лид-форму сразу на ключевые фразы про дом в Крыму (30/15/5 дней), подписчиков конкурентов и интерес «Покупка загородной недвижимости».
- Как это работает
- На маленьком бюджете нет смысла тратить деньги на одну гипотезу — лучше сразу сравнить несколько.
- Что изменилось
- 54 заявки по 57,06 ₽ в первой кампании.
-
Шаг 2 из 4
Сделали объявление с конкретикой
- Что сделали
- Указали цену «от 1,9 млн ₽», сроки строительства от 55 дней и ипотеку без первого взноса — вместо общих слов.
- Как это работает
- Дом — крупная покупка: человек должен сразу увидеть условия, а не переходить, чтобы их искать.
- Что изменилось
- Объявление сразу отвечало на главный вопрос — сколько стоит и на каких условиях.
-
Шаг 3 из 4
Добавили уточняющие вопросы в лид-форму
- Что сделали
- Форма спрашивала площадь дома, этажность и куда отправить расчёт — WhatsApp, Telegram или звонок.
- Как это работает
- Менеджер получает данные для разговора ещё до звонка и знает, как удобнее связаться.
- Что изменилось
- Каждая заявка приходила с параметрами дома и способом связи.
-
Шаг 4 из 4
Отобрали аудиторию по фактам
- Что сделали
- После первых заявок оставили в работе только ключевые фразы со сроком поиска 30 дней — во второй кампании «2.0 Лид-форма».
- Как это работает
- Три недели и 7 333 ₽ достаточно, чтобы увидеть, какая аудитория работает, и не тратить бюджет на остальные.
- Что изменилось
- Вторая кампания вышла дороже первой — 78,75 ₽ против 57,06 ₽, но обе кампании уложились в разумную для теста цену.
Что показал тест
С 11 марта по 3 апреля 2024 года тест на 7 333 ₽ принёс 108 заявок по 68 ₽ в среднем — 54 заявки по 57,06 ₽ и 54 заявки по 78,75 ₽ в двух кампаниях.
| Показатель | 11 марта 2024 | 3 апреля 2024 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявки | — | 108 | — |
| Цена заявки | — | 68 ₽ | — |
- 11–15 мартаКампания «Лид-форма»: 54 заявки по 57,06 ₽
- После первых заявокОставили в работе ключевые фразы за 30 дней
- 29 марта — 3 апреляКампания «2.0 Лид-форма»: 54 заявки по 78,75 ₽
- Итог108 заявок по 68 ₽ на 7 333 ₽
Как считали
108 заявок и 7 333,34 ₽ — кабинет VK Реклама и выгрузка заявок с датами за 11 марта — 3 апреля 2024, цифры сходятся: 54 + 54 заявки, 3 081,04 + 4 252,30 ₽. Заявка — обращение через лид-форму с параметрами дома. Тест не считал, сколько заявок дошло до договора: таких данных нет ни в кабинете, ни в выгрузке, поэтому продажи и окупаемость мы не упоминаем.
Что сделать вашей рекламе ВКонтакте
Если вы ещё не запускали рекламу ВКонтакте или сомневаетесь, есть ли спрос, проверьте четыре вещи.
Пробовали сравнить аудитории на одном тестовом бюджете?
Небольшой тест сразу на несколько аудиторий дешевле и быстрее, чем запуск наугад.
Что делаем мы: запускаем тест на аудитории параллельно и сравниваем цену заявки.
Называет ли объявление конкретные условия?
Для крупной покупки — цена, сроки, условия рассрочки или ипотеки — должны быть прямо в тексте объявления.
Что делаем мы: пишем объявления с конкретными цифрами, а не общими словами.
Собирает ли лид-форма данные для разговора?
Проверьте, задаёт ли форма вопросы, которые нужны менеджеру перед звонком.
Что делаем мы: настраиваем вопросы под вашу нишу.
Знаете ли вы, какая аудитория дешевле?
Сравните аудитории между собой, а не только с прошлым периодом.
Что делаем мы: отбираем аудитории по фактам после первых заявок.
Не хотите разбираться сами? Пришлите ссылку на сообщество или сайт — пришлём план: как проверить спрос на рекламу ВКонтакте и с чего начать.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Игровой проектRolePlay-игра · Вся Россия
Расчётный годскачиваний из ВКонтакте по 68 ₽ за расчётный год
- Цена скачивания
- 68 ₽
Имплантация зубов, ТулаСтоматология · Тула
заявок по 1 292 ₽ через рекламу ВКонтакте
- Цена заявки
- 1 292 ₽
Обучение врачей-гинекологовМедицинское образование · Курс повышения квалификации
заявок из ВКонтакте и Яндекс Директа по 1 885 ₽ за 11 месяцев
- Цена заявки
- 1 885 ₽