Автодилер GAC: 56 заявок на авто от 2 млн ₽ за сентябрь по 744 ₽
Автомобиль дороже 2 млн ₽ не покупают по одному объявлению, поэтому мы сделали воронку короткой: лид-форма «расчёт стоимости» и передача клиента менеджеру салона. В объявлениях — только живые фото клиентов из салона и разделение аудитории по полу. За сентябрь — 56 заявок по 744 ₽.
заявка на авто от 2 млн ₽
за сентябрь
Что сделали и что получили
В сентябре 2025 года Seo Rezult вёл рекламу ВКонтакте для официального дилера GAC в Красноярске — 4-й месяц сотрудничества. Одна лид-форма «расчёт стоимости», живые фото клиентов вместо рендеров и аудитория, разделённая по полу. Итог: 56 заявок по 744 ₽, лучшая группа объявлений — по 342 ₽.
- Кто
- Автодилер GACОфициальный дилер, автомобили дороже 2 млн ₽. Красноярск.
- Что сделали
- Одна лид-форма «расчёт стоимости», живые фото клиентов вместо рендеров, аудитория, разделённая по полу.
- Результат
- 56 заявок по 744 ₽Лучшая группа объявлений — 342 ₽.
- Срок
- Сентябрь 20254-й месяц сотрудничества, расход 41 667 ₽.
- ВоронкаОдна лид-форма «расчёт стоимости», дальше — звонок менеджера, без промежуточных страниц
- ЧекОт 2 млн ₽ — решение не принимают по одному объявлению
- ОпытАудитории и форматы уже проверены на 9 похожих дилерах
- ОтчётностьСентябрь — первый месяц сотрудничества с полным итогом по кабинету
Где был проект до старта
Дилер продаёт автомобили дороже 2 млн ₽ — решение о такой покупке не принимают по одному объявлению. Сентябрь стал первым месяцем работы с полным итогом по кабинету.
Что поставили целью
- Заявки от людей, готовых обсуждать покупку, а не просто клики
- Цена заявки, разумная для чека от 2 млн ₽
- Доверие к салону — живые фото клиентов, а не рендеры
Что мешало получать заявки
Три сложности. Дорогая покупка требует доверия. Рендеры не вызывают доверия. А широкая аудитория без разделения стоит дороже.
Дорогая покупка без доверия
Машину дороже 2 млн ₽ не покупают по одному объявлению.
Нужно было вызвать доверие к салону прямо в объявлении.
Рендеры не убеждают
Стоковые и рендерные картинки не показывают реальных клиентов салона.
Человек не видел, что за предложением стоят реальные покупатели.
Аудитория не разделена
Широкая аудитория по городу без разделения по полу.
Мужчинам и женщинам откликаются разные фото — без разделения часть бюджета уходит впустую.
Что мы делали 1 месяц
Запустили кампанию сразу на проверенных форматах и аудиториях. Весь месяц бюджет перераспределялся между двумя группами объявлений. После месяца сверили заявки со статусами у отдела продаж дилера.
Старт кампании
- Запустили кампанию «ЛФ1/расчёт» с лид-формой «расчёт стоимости»Запуск
- Разделили аудиторию по полу: мужские и женские фото клиентов — отдельными группамиАудитории
Весь месяц
- Кампания работала на две группы объявлений, бюджет распределялся между ними по результатуВедение
После месяца
- Сверили каждую заявку со статусом у отдела продаж дилераПроверка
Этап со срокомПостоянная работаСроки — по кабинету VK Рекламы, 1–30 сентября 2025 года. Разбивки внутри месяца по неделям в источнике нет.
Что сделали, чтобы пошли заявки
Пять шагов: короткая воронка на одну форму, живые фото вместо рендеров, аудитория по полу, опыт на похожих дилерах и проверка заявок с отделом продаж.
Скриншоты — кабинет VK Рекламы и таблица отдела продаж дилера. Имена и название дилерского центра скрыты.
-
Шаг 1 из 5
Сделали воронку короткой
- Что сделали
- Одна кампания на лид-форму «расчёт стоимости» вместо перехода на сайт.
- Как это работает
- Меньше шагов до заявки — выше доля кликов, которые доходят до формы.
- Что изменилось
- Доля кликов, ставших заявками, — 3,61 %.
-
Шаг 2 из 5
Заменили рендеры на живые фото
- Что сделали
- В объявлениях — реальные фото клиентов в автосалоне, а не рендеры и не стоковые картинки.
- Как это работает
- Для машины дороже 2 млн ₽ решает не цена клика, а доверие к салону.
- Что изменилось
- Объявления с живыми фото почти не потребовали периода обучения кампании.
-
Шаг 3 из 5
Разделили аудиторию по полу
- Что сделали
- Широкая аудитория по Красноярску, но мужские фото показывали мужчинам, женские — женщинам.
- Как это работает
- Одна и та же картинка не одинаково убеждает мужчин и женщин.
- Что изменилось
- Группа с мужской аудиторией — 39 заявок по 342,14 ₽, почти втрое дешевле второй.
-
Шаг 4 из 5
Использовали опыт на похожих дилерах
- Что сделали
- Аудитории и форматы объявлений, проверенные на 9 предыдущих автодилерах.
- Как это работает
- Не нужно было заново тестировать то, что уже показало результат.
- Что изменилось
- Период обучения кампании почти не понадобился.
-
Шаг 5 из 5
Сверили заявки с отделом продаж
- Что сделали
- Каждую заявку сверяли со статусом у менеджеров дилера: дозвонились, в работе, отказ, купил другую машину.
- Как это работает
- Цена заявки — не единственный показатель: важно, доходит ли она до разговора с менеджером.
- Что изменилось
- По видимой части таблицы — 14 целевых заявок из 25. Продажи по заявкам сентября дилер не предоставил.
Как изменились заявки
За сентябрь 2025 года кампания с одной лид-формой принесла 56 заявок по 744 ₽. Лучшая группа объявлений — 39 заявок по 342 ₽, вторая — 14 заявок по 948 ₽.
| Показатель | Изменение | ||
|---|---|---|---|
| Заявки | — | 56 | — |
| Цена заявки | — | 744,05 ₽ | — |
- Старт кампанииОдна лид-форма «расчёт стоимости», аудитория разделена по полу
- Весь месяц244 433 показа, 1 553 клика по кампании
- Лучшая группа39 заявок по 342 ₽
- Итог, 30 сентября56 заявок по 744 ₽, расход 41 667 ₽
Как считали
Итог — по кабинету VK Рекламы за 1–30 сентября 2025: 56 заявок по 744,05 ₽, расход 41 666,67 ₽ (50 000 ₽ с НДС), 244 433 показа, 1 553 клика. Лучшая группа объявлений — 39 заявок по 342,14 ₽, вторая — 14 по 948,16 ₽. Дальше заявки сверяли со статусом у отдела продаж дилера: в показанной части таблицы 14 из 25 заявок отмечены целевыми. Оценка «58 % заявок дошли до разговора с менеджером» — со слов специалиста, без отдельного отчёта с датой среза, поэтому не используем её как факт кейса. Продажи и выручку по заявкам сентября дилер не предоставил.
Что сделать вашей рекламе ВКонтакте
Если вы продаёте дорогой продукт с долгим циклом решения, проверьте четыре вещи.
Сколько шагов до заявки?
Пройдите путь человека из рекламы: сколько страниц и форм он проходит до заявки?
Что делаем мы: делаем воронку короче — одна форма вместо нескольких шагов.
Живые фото или рендеры?
Сравните свои объявления с конкурентами: видно ли в них реальных людей и реальный товар?
Что делаем мы: собираем объявления на живых фото, а не на рендерах и стоках.
Одна аудитория на всех?
Проверьте, показываете ли вы одну и ту же картинку мужчинам и женщинам, молодым и взрослым.
Что делаем мы: делим аудиторию там, где это меняет цену заявки.
Доходят ли заявки до разговора?
Сверьте заявки из рекламы со статусами у отдела продаж — сколько дошли до звонка?
Что делаем мы: проверяем заявки вместе с отделом продаж, а не только смотрим на цену в кабинете.
Не хотите разбираться сами? Пришлите ссылку на сообщество или сайт — пришлём план: что мешает получать заявки и с чего начать.
Получить планДругие кейсы
Все кейсы
Игровой проектRolePlay-игра · Вся Россия
Расчётный годскачиваний из ВКонтакте по 68 ₽ за расчётный год
- Цена скачивания
- 68 ₽
Имплантация зубов, ТулаСтоматология · Тула
заявок по 1 292 ₽ через рекламу ВКонтакте
- Цена заявки
- 1 292 ₽
Обучение врачей-гинекологовМедицинское образование · Курс повышения квалификации
заявок из ВКонтакте и Яндекс Директа по 1 885 ₽ за 11 месяцев
- Цена заявки
- 1 885 ₽